Het speelveld verandert in Nederland en Europa; Adelaer breidt uit naar Polen
Vastgoedfinancieringsspecialist Adelaer is al langer actief binnen Europa en is nu ook gestart met een senior advisor, Wojciech Gallos, in Polen.
Adelaer CCO en founder Daan Reekers: 'We ontdekken in het buitenland steeds meer alternatieve routes die tot financiering kunnen leiden. Ook zien we dat voor elk type vastgoed bepaalde banken gespecialiseerd zijn die de beste condities hebben voor wat betreft tarifering, looptijd en convenantafspraken.
Mede door onze investeringen die wij gedaan hebben in de laatste drie jaar hebben wij een fintech platform inclusief loan management systeem waardoor wij makkelijker internationaal lenders en borrowers bij elkaar weten te brengen. Zo volgen wij ook onze klant en zijn wij nu ook actief in de Balkan. Wij hebben nu lopende aanvragen in Polen en Hongarije en dit vergt investering.
Fintech kan partijen bij elkaar brengen maar vastgoedfinanciering is maatwerk en zal nooit zonder adviseurs kunnen. Ergo, wil je in het buitenland een financiering tot stand krijgen heb je plaatselijke adviseurs nodig die de markt, fiscalisten, juristen, notarissen en taxateurs kennen om uiteindelijk de financiering tot een succes af te ronden. Ieder land heeft zijn eigen approach en cultuur.
Daarom zijn wij verheugd dat wij ook Wojciech Gallos besloten heeft ons team te versterken. Zijn breder ervaring en bewezen trackrecord met deals in de gehele Balkan, is Adelaer in staat ook in dit gebied onze internationale klanten nog beter bij te staan'.
Wie is Wojciech?
Wojciech heeft 7,5 jaar bij ING Polen als investment banking-medewerker gewerkt (voornamelijk schuldpapier) en vervolgens als structured finance-medewerker (voornamelijk vastgoedleningen).
Sinds 2003 runt Wojciech een adviesboetiek in Polen, die zich voornamelijk richt op vastgoedfinanciering voor diverse - meestal buitenlandse - investeerders in verschillende MOE-rechtsgebieden en in mindere mate West-Europa. Transacties bestrijken het hele spectrum, van eigen vermogen tot mezzanine en senior schuld. In 2023 heeft Wojciech besloten om zijn capaciteit te versterken door toe te treden tot Adelaer als partner verantwoordelijk voor de CEE-markt.
Wojciech heeft ruime ervaring in verschillende vormen van (her)financiering en (her)structurering en staat bekend om zijn vermogen om creativiteit en het vinden van 'out-of-the-box' oplossingen te verbinden met een hoge persoonlijke en zakelijke integriteit.
Europese expansie beter voor Nederlandse klant
Daan Reekers vervolgt: 'Onze Europese expansie is ook juist ingezet om onze Nederlandse klanten nog beter te kunnen bedienen. De mogelijkheden nemen toe maar de renteopslagen zijn hoog. Ook een ontwikkelaar zal dus hier zeker rekening moeten houden in de opzet van de stichtingskosten opzet. In London zijn wij al jaren gewend aan fors hogere opslagen. Hier houd de geldverstrekker rekening met de risico’s die hij loopt. De hoogte van de bancair bevoorschotting van ontwikkelingen is ook fors lager. In NL kennen we een mogelijke bevoorschotting van 80-90 procent LTC. Internationaal is dit maximaal 60 procent LTC. Het verschil wordt dus opgevuld met alternatieven maar de rente hiervan is dus fors hoger. Wel nemen de mogelijkheden toe en geeft dit de markt en ontwikkelaar ook veel meerdere kansen. Ik denk dat nu dat ook wordt gezien in NL en dat de ontwikkelaar ook bereid is om meer voor deze mogelijkheden te willen betalen'.
Uiteraard zijn er ontwikkelaars die zelf buitenlandse geldverstrekkers benaderen. Daan Reekers raadt dat af. 'Dat is best ingewikkeld. Je moet regelmatig met deze partijen aan tafel zitten wil je de beste deal krijgen. Banken zijn best wantrouwend. Je hebt te maken met een andere cultuur, men werkt met buitenlandse leningdocumentatie (LMA) dat anders is dan in Nederland en ook moet je zorgen voor goede opvolging. Als je goed begrijpt wat een bank wil, dan kun je een veel beter antwoord geven. In die gevallen kun je beter met een partij zoals wij laten bijstaan', zegt Reekers .
Voorwaarde zijn belangrijker dan de laagste rente
Reekers merkt op dat de Nederlandse grootbanken die zichzelf ‘Real Estate’ financier noemen dat eigenlijk niet zijn. 'Uiteraard werken wij graag met de Nederlandse banken samen, maar daar waar ze goed in zijn. Nederlandse banken financieren alleen het stuk met het laagste risico, de senior loans, en zijn zij zeker een zeer goede partij voor constructie financieringen maar, ze doen niet alles. Wij doen extra. Ook mezzanine (achtergestelde) leningen en equity financiering met een hoger risico kunnen wij verschaffen. Wij kijken waar de klant behoefte aan heeft. Belangrijkste voor ons zijn de voorwaarde die een geldverstrekker stelt. Waar je met buitenlandse banken heldere afspraken maakt wat er bijvoorbeeld gebeurd bij een LTV default ben je bij een Nederlandse bank aan de goden overgeleverd. Wij in Nederland zijn gewoon om gewoon te tekenen bij het kruisje waarbij de algemene voorwaarde alles omvatten wat je als klant zeker niet wilt. Men denkt dat de offerte leidend is maar achteraf komt men erachter dat dit niet zo is en dan is het leiden lijden geworden'.
Hoofdfoto: Daan Reekers en Wojciech Gallos.
Laatste nieuws
- 22-07-2024 16:42 Amvest en Adriaan van Erk gaan 800 woningen realiseren in nieuwe Leidse stadswijk
- 22-07-2024 16:18 M7 verkoopt kantoorgebouw in Almere
- 22-07-2024 15:35 Woningbouw Zandvoort: grote torens op zee of een wijk op het circuit?
- 22-07-2024 13:40 Amsterdams bedrijventerrein Muyskenkwartier wordt woon-werkwijk; aanbesteding eerste kavel gestart
- 22-07-2024 13:12 Twee nieuwe commissarissen bij Habion op voordracht van huurdersorganisaties
- 22-07-2024 11:41 Advies aan Hoge Raad over indexatiebedingen is voornamelijk gunstig voor verhuurders
- 22-07-2024 11:02 Urban Industrial vergroot aanwezigheid in Haarlemse Waarderpolder
- 22-07-2024 10:04 Logicor ontwikkelt logistiek warehouse van 25.000 m2 in Roosendaal
- 22-07-2024 09:40 Aedes verheugd met nieuwe woningmarktplannen van de Europese Commissie
- 22-07-2024 09:21 Prijzen van koopwoningen weer boven piekniveau van zomer 2022
- 22-07-2024 08:00 Clarion koopt logistieke ontwikkeling van 32.000 m2 van Next Level
- 22-07-2024 06:00 Bentley naast de ingang
- 19-07-2024 15:25 Haarlem stelt eisen vast voor 350 woningen op Delftplein
- 19-07-2024 13:27 Provincie Noord-Holland verhoogt subsidie voor verbeteren verouderde bedrijventerreinen en winkelgebieden
- 19-07-2024 12:48 Avignon Capital verkoopt Staybridge Suites Hotel in Den Haag
- 19-07-2024 12:40 Een glijbaan en friends-appartementen: Is de Stadsveteraan het antwoord op de broodnodige vernieuwing in ouderenhuisvesting? (+video)
- 19-07-2024 12:18 Advies aan Hoge Raad: opslagbeding met maximaal 3 procent opslag is niet oneerlijk
- 19-07-2024 10:06 Proef met woningdelen: slechts veertien van de honderd geïnteresseerden vragen vergunning aan
- 19-07-2024 09:28 Kunstgalerie huurt winkelruimte in centrum Haarlem
- 19-07-2024 09:24 Logistieke dienstverlener huurt 11.500 m2 op Maasvlakte
- 19-07-2024 09:11 Maak kennis met: David van Haaster
- 19-07-2024 08:35 Storage Share neemt 22.000 m2 opslag over van failliet Boxx
- 19-07-2024 08:07 'Grote verhuurders: geen grote verkoopplannen door regulering middenhuur'
- 19-07-2024 07:50 BTT Real Estate koopt 20.000 m2 distributiecentrum in Bergen op Zoom
- 18-07-2024 16:47 Dura Vermeer en Woonhave tekenen voor 28 huurwoningen in Vlaardingen
- 18-07-2024 16:05 Drie nieuwe huurders voor monumentaal kantoorgebouw aan Amsterdamse Keizersgracht
Reacties
Om te kunnen reageren moet u zijn ingelogd. Klik hier om in te loggen.