LVDH Finance in gesprek met intermediairs: ‘De markt verandert, maar de behoefte blijft’

Strengere regels, hogere eisen: veel vastgoedbeleggers voelen de druk. Toch ontstaan juist in een veranderende markt volop nieuwe kansen – als je weet waar je moet kijken. Daarbij is en blijft een belangrijke rol weggelegd voor de intermediair. Tijdens een rondetafelgesprek in Eindhoven, georganiseerd door LVDH Finance, spraken algemeen directeur Jeroen Immink en accountmanager David van Haaster met zes financieringsspecialisten over hoe zij inspelen op deze dynamiek.

Ondanks de verschillende uitdagingen waar de markt mee te maken heeft, was de stemming in het gesprek positief. Vastgoedondernemers zijn immers inventief. ‘Intermediairs kunnen dit soort veranderingen daarom het best benaderen als kans', zegt Arjen Hoek (Financieren.nl). ‘Ook kiezen ze veelal voor een actievere vastgoedstrategie: transformeren, renoveren, splitsen en verduurzamen.’

Volgens Ricardo van Leur (Rivale Vastgoedfinanciering) is die bredere focus juist ook goed: ‘Er is niet alleen behoefte aan betaalbare woningen, maar ook nog altijd aan kwalitatieve kantoor- en winkelruimte. Functiemenging binnen gebieden en opwaardering van bestaand vastgoed is cruciaal voor de levendigheid en aantrekkelijkheid ervan.’

Gras groener aan de overkant?
In de zoektocht naar rendement kijken beleggers daarnaast steeds vaker over de landsgrenzen heen. ‘Recent strijken ze vooral neer in Spanje, Portugal en Dubai’, ziet Dylan Kuijper (Eurohoff), ‘vanwege het aantrekkelijke (fiscale) klimaat daar.’ Maar dat betekent zeker niet dat ze Nederland helemaal de rug toekeren. ‘Beleggers zoeken naar zekerheid’, benadrukt Darco Cezveciyan (Findar Finance). ‘De wereld is onrustig, maar Nederland is daarin nog altijd een stabiel en veilig land. Mijn klanten blijven hier deels actief of keren weer terug – en we trekken daarnaast nog altijd buitenlandse investeerders aan.’

Nieuwe regels? Zie ze als kans
De meest recente gamechanger in het vastgoed was de aankondiging en invoering van de Wet betaalbare huur. Het leidde al snel tot veel minder investeringen in huurwoningen, maar ook geleidelijk tot meer interesse voor andersoortig vastgoed. Intermediairs kunnen dit soort veranderingen daarom het best benaderen als kans, vindt Arjen Hoek (Financieren.nl). ‘Wij hebben een goed beeld van wat er in de sector speelt, en stellen ons daarom als kennispartner op.’

Dat beaamt Mark Hettinga (Property & Finance). ‘Maar onze corebusiness blijft natuurlijk het uit de markt halen van de best passende financiering voor de betreffende klant’, voegt hij toe. ‘Daar zit onze toegevoegde waarde, des te meer omdat het financieringslandschap in korte tijd veel groter en uiteenlopender is geworden.’ Dat brede palet van (alternatieve) financiers ziet hij dan ook meteen als een groot voordeel voor vastgoedbeleggers in de huidige tijd. ‘Daardoor kan er veel meer dan een aantal jaar geleden.’

De intermediair als kwaliteitsfilter
Darco Cezveciyan (Findar Finance) is het bestaansrecht van een intermediair om altijd een hoog niveau van kwaliteit te leveren bij een financieringsaanvraag. Daar sluit Bas van den Blink (Seval Real Estate) zich bij aan. Volgens hem reikt die verantwoordelijkheid veel verder dan het moment van passeren bij de notaris. ‘Je blijft mijns inziens als intermediair medeverantwoordelijk voor de verstrekte financiering totdat deze algeheel is afgelost’

Volgens Jeroen Immink is de intermediair daarom ook een onmisbare partner voor LVDH. ‘We hebben meer dan voldoende financiële ruimte voor nieuwe aanvragen, maar dan moeten ze wel bij ons passen. Een zorgvuldige voorselectie is daarvoor belangrijk. Niet voor niets komt ongeveer 95 procent van de aanvragen bij ons via het intermediaire kanaal binnen.’

Over LVDH
LVDH Finance biedt kortlopende vastgoedfinancieringen van 1 ton tot en met 15 miljoen euro met een looptijd variërend tussen 1 en 5 jaar, en neemt zelf deel in elk project. Deze lunchsessie was de laatste van drie bijeenkomsten die LVDH Finance organiseert. De eerste editie stond in het teken van ‘handel in vastgoed’ en vond plaats in Den Haag. De tweede sessie had het thema ‘commercieel vastgoed’ en vond plaats in Utrecht. Deze derde sessie ging over ‘overbrugging tussen regelgeving en realisatie’ en vond plaats in Eindhoven.