LVDH in gesprek met intermediairs: ‘Vastgoedbeleggen heeft weer meer tijd nodig’

In een tijd van veranderende marktomstandigheden en een groeiend financieringslandschap, speelt de intermediair een steeds belangrijkere rol. LVDH Finance bracht daarom een groep intermediairs bijeen om de kansen en uitdagingen in het vastgoed tijdens een lunch te bespreken: van de focusverschuiving van beleggers tot de impact van wet- en regelgeving.

Deze samenkomst vindt LVDH waardevol, omdat ongeveer 95 procent van de aanvragen via het intermediaire kanaal binnenkomen. ‘Daar zijn we erg blij mee, want dan weten we dat de projecten van een zekere kwaliteit zijn’, zegt algemeen directeur Jeroen Immink, die het groepsgesprek namens LVDH samen met accountmanager David van Haaster leidt. ‘Intermediairs nemen ons daarmee veel werk uit handen.’

‘Intermediairs zijn het nieuwe filter’
Het is juist die vertaalslag waarin de toegevoegde waarde van de intermediair steeds nadrukkelijker zit, beamen alle aanwezigen. Dat geldt zowel voor geldgever als geldnemer. ‘Door de terugtrekkende beweging van de banken, is er een heel breed spectrum aan alternatieve financiers ontstaan’, zegt Lars van Rooijen van Barlavento. ‘Dat valt bijna niet te overzien als je de ontwikkelingen en nieuwste aanbieders niet voortdurend bijhoudt.’ Intermediairs zijn daarom het nieuwe filter, voegt Rolf Houtkoop van Floris Vastgoed Specialisten toe. ‘Ontwikkelaars en beleggers hebben vaak een drukke agenda en willen graag ontlast worden door iemand met verstand van zaken. Wij weten de juiste loketten te vinden en doen gelijk al wat huiswerk voor de financier.’

‘Vastgoed heeft weer meer tijd nodig’
Doordat zij aan het begin van bijna elke vastgoedtransactie staan, weten intermediairs als geen ander waar de kansen in de markt zitten. Justin Hugen van Finaforte ziet momenteel bijvoorbeeld veel vraag naar zorgvastgoed en is zelf ook bezig met twee projecten binnen dit segment: een ontwikkeling en een transformatie. En ook bedrijfsunits komen bij de intermediairs vaak voorbij. Maar de grootste verandering is dat de focus van direct rendement - voorheen vooral uit de aankoop van huurwoningen - is verlegd naar het toevoegen van waarde. ‘We zien veel aankopen van verouderd vastgoed, dat een flinke upgrade of transformatie krijgt om het vervolgens met een goede winst te verkopen of te verhuren’, zegt Rob Hams van Assets.nl. ‘Vastgoedbeleggen heeft weer meer tijd nodig.’

‘De overheid zorgt voor veel onzekerheid’
Hoewel de ontwikkeling van rente en inflatie – weer zeer actueel door de verkiezing van Trump en zijn beloofde buitenlandbeleid – zeker een cruciale rol spelen, worden de grootste uitdagingen in de markt veroorzaakt door onze eigen overheid. Dat zijn de intermediairs het met elkaar eens. Ze doelen daarbij vooral op de Wet betaalbare huur en de veranderingen in Box-3, die beiden grote gevolgen hebben voor vastgoedbeleggers en vooral erg merkbaar zijn in de vraag naar huurwoningen. Dat ziet Stijn Hogewoning van Barlavento heel duidelijk in de praktijk terug. ‘Veel klanten kiezen ervoor hun portefeuilles uit te ponden, waardoor veel huurwoningen op de koopmarkt terechtkomen’, zegt hij. Ook David van Haaster ziet bij LVDH veel voormalige huurwoningen binnenkomen. ‘De overheid zorgt voor heel veel onzekerheid in de markt’, merkt hij op, 'en daar is dit het gevolg van.’

‘De echte gekte is wel uit de markt’
Desalniettemin zijn de intermediairs voorzichtig positief over de vooruitzichten voor de vastgoedmarkt in 2025. De rente lijkt stabiel te blijven of zelfs wat te dalen, er is na een lange periode van onzekerheid in elk geval duidelijkheid over de Wet betaalbare huur en er zijn hierdoor vooral meer professionele (en minder opportunistische) partijen op de beleggingsmarkt actief. ‘Zij nemen meer de tijd voor een deal en laten zich niet opjagen’, zegt Rolf Houtkoop van Floris Vastgoed Specialisten. ‘De echte gekte is wel uit de markt. Nu willen financiers soms zelfs sneller de deal afronden dan beleggers. Als financier kun je je nog steeds wel onderscheiden op snelheid, maar in de huidige markt nog meer op voorspelbaarheid en betrouwbaarheid’, geeft hij tot slot mee.

Deze lunchsessie was de eerste van drie bijeenkomsten die LVDH de komende periode organiseert. De eerste editie stond in het teken van ‘handel in vastgoed’ en vond plaats in Den Haag met intermediairs die in de regio actief zijn. De tweede sessie heeft het thema ‘commercieel vastgoed’ en vindt plaats in Utrecht; de derde gaat over ‘overbrugging’ en vindt plaats in Eindhoven.