Lex Gielen: ‘Een lening verstrekken hoeft geen maanden te duren’

Ondernemer Lex Gielen bouwt zijn carrière rondom de belangen van andere ondernemers. Dat vertaalt zich door in elk bedrijf dat de 31-jarige Eindhovenaar opzet, van het opkopen van uitstaande facturen tot het verstrekken van hypothecaire leningen. ‘Het is doodzonde als de dromen van ondernemers op de plank moeten blijven liggen door praktische belemmeringen.’

Lex Gielen staat aan het hoofd van Capilex, een financieringsbedrijf dat leningen verstrekt aan ondernemers, met vastgoed als onderpand. 'Met ouders die beiden in het onderwijs werkten, was de keuze voor het ondernemerschap opvallend. Toch zit ondernemen blijkbaar in mijn bloed', stelt Gielen vast. ‘Ik heb een bachelor rechten afgerond, maar tien jaar buffelen voor iemand anders zag ik niet zitten. Bovendien hecht ik een grote waarde aan mijn vrijheid.'

Jong geleerd
Voor hij zich in de wereld van het vastgoed begaf, richtte Lex Gielen al een aantal andere bedrijven op. 'Ik begon met de oprichting van Online Financiering, het factoringbedrijf dat ik op mijn negentiende inschreef bij de kamer van koophandel. Online Financiering koopt onbetaalde facturen van ondernemers en neemt vervolgens de incassoprocedure over. Zo ontzorgen we ondernemers zodat zij zich bezig kunnen houden met het ondernemen.' Al snel breidde Gielen zijn bedrijfsvoering uit.

Nieuw bedrijf
'We groeiden uit tot een van de grootste aanbieders van dergelijke factoringdiensten in Nederland en België', blikt Lex Gielen terug. 'De software die we gebruikten om de kredietwaardigheid van klanten te testen, bleek bovendien ontzettend waardevol. Daar rolde dan ook al snel een nieuw bedrijf uit: Paylex. Naast kredietwaardigheid was er namelijk ook veel vraag naar andere datagegevens. Denk bijvoorbeeld aan eventuele banden met criminele organisaties of de financiering van terrorisme. Geld verstrekken blijft in zekere zin altijd een risicovolle onderneming, maar door met de door ons ontwikkelde systemen konden we de risico’s wel zo secuur mogelijk in kaart brengen.'

Een avontuurlijke zijstap
Tijdens de coronapandemie krijgen zijn bedrijven net als de rest van Nederland een knauw, maar wel een die leidt naar nieuwe wegen. Zo ontwikkelt Lex Gielen een interesse voor vastgoed. 'Samen met mijn zakenpartner Luc van Laarhoven besloten we de markt eens te verkennen', zegt Lex Gielen hierover. 'We hadden de contacten en het leek ons een lucratieve sector. Het was echter meteen duidelijk dat ik niet geïnteresseerd was in verhuur van vastgoed, dat leek mij te arbeidsintensief. Ik wilde wel de lusten van het onroerend goed, maar niet de lasten, dat was voor mij een duidelijke les.'

Capilex
Die vaststelling zorgde bij Lex Gielen al snel voor een nieuw businessmodel: Capilex. 'Met Capilex ondersteunen we het segment van kleine en middelgrote ondernemingen. Makkelijk gezegd: we helpen mkb-bedrijven door het verstrekken van leningen gebaseerd op de overwaarde van hun huis. Bij de bank kan de aanvraag van een lening ontzettend lang duren, vaak wel maanden. Dat werkt ontzettend demotiverend als je bezig bent met het opzetten of uitbreiden van je bedrijf. Bij ons kost het proces slechts een paar dagen. Die snelheid is vooral te danken aan het feit dat wij AI-technologie gebruiken, onze service is volledig geautomatiseerd. Dat geeft ons een grote voorsprong op andere financieringsmaatschappijen. Onze nieuwe manier van werken zorgt er dus voor dat ondernemers snel weer kunnen gaan doen waar ze goed in zijn: ondernemen', besluit hij.