Is all inclusive huur de toekomst? Huren op prestatie
Prestaties, iedereen heeft het erover. “Alleen betalen voor prestaties”. “Ik wil niet betalen voor iets wat het niet doet of werkt”. “Ik wil ontzorgd worden”. Dit hoor je steeds vaker in de vastgoedmarkt. Het huren of verhuren op prestatie is een prachtig vehicle om het rendement op het vastgoed voor een belegger te vergroten. Voor de huurder is het nog aantrekkelijker. De huurder betaalt een vast bedrag voor het gehuurde en weet wat hij of zij hiervoor mag verwachten. Het is een win-win situatie. Maar gebeurt dit nu echt? Of is de markt er nog niet aan toe? Begrijpen de beleggers de vraag van de huurder? Of is de huurder te onzeker om deze vraag te stellen?
Door: door ing. Marc Hopman,Consultant & Projectmanager AT Osborne
Weinig risico’s
Op de Provada heb ik samen met Claudia Heimensen van JLL de bijeenkomst “all inclusive huur” georganiseerd. Het idee ontstond omdat we beiden voor het platform duurzame huisvesting een menukaart hebben ontwikkeld. Claudia voor de Green Lease en ik samen met Albert Hulshoff de menukaart prestatiecontracten. Als je de KPI’s en voorwaarden van beide menukaarten combineert dan kun je concluderen dat all inclusive huren weinig tot geen risico’s met zich meebrengt voor de belegger of eigenaar van het gebouw. De risico’s worden namelijk verlegd naar de partij die ook echt aan de knoppen draait en dat is de uitvoerende partij.
Verantwoordelijkheid bij uitvoerende partij
Maar als er zoveel voordelen zijn, waarom wordt all inclusive huur dan niet vaker aangeboden? Tijdens onze bijeenkomst kregen we de volgende vraag: “Hoe ga je om met de energiekosten in de all inclusive huur?” De beleggers of verhuurders zien dit als een bedreiging. De huurder kan het licht aan laten staan of de ramen open zetten in de winter. De oplossing hiervoor ligt in het volledig technisch uitrusten of installeren van het gebouw, zodat het geen risico meer is. Technisch is het allemaal mogelijk. Als verhuurder moet je wel opletten dat je niet inflexibel wordt in het aanbieden van het gebruik van het pand. De makkelijkste oplossing voor de belegger of verhuurder is om voldoende risico marge op te nemen bij het berekenen van het rendement, zodat tegenvallers worden opgevangen. En het toevoegen van een KPI “energie” in een prestatiecontract legt de verantwoordelijkheid van het aan het gebouw verbonden energieverbruik bij de uitvoerende partij die aan de knoppen draait.
Investering
Veel gebouwen zullen door de verhuurder technisch geüpgraded moeten worden om met de huurder een all inclusive huur afspraak te maken waar energie bij is inbegrepen. De extra investering voor het technisch refitten van een gebouw hoeft niet direct bij de verhuurder te liggen, maar kan bijvoorbeeld ook door een ESCo (Energy Service Company) dienstverlener gedaan worden. De ESCo verdient zijn investering namelijk terug door de energiebesparing en werkt daarnaast risicodragend op te behalen prestatie.
Menukaart prestatiecontracten
Ik ben van mening dat verhuurders en beleggers alles in huis hebben om de vraag van de huurder “om te ontzorgen” in te vullen. Zij kunnen hun voordeel doen met de menukaart prestatiecontracten die vrij beschikbaar wordt gesteld. (zie ook http://www.atosborne.nl/publicaties/menukaart-prestatiecontracten-nu-beschikbaar)
De enige uitdaging die wij nog zien ligt bij de uitvoerende partijen, bijvoorbeeld installatiebedrijven of onderhoudsbedrijven.
Het zijn de partijen die daadwerkelijk aan de knoppen draaien en waar de risico’s komen te liggen. Zij zijn nog niet volledig in staat om de prestaties (geleverde diensten) op basis van KPI’s in te vullen. De frontoffice van deze partijen stellen in het vooruitzicht dat alles mogelijk is. De backoffice is echter nog op de oude manier ingericht. De backoffice denkt nog te vaak dat het gaat om een inspanningsverplichting, maar bij all inclusive huur gaat het juist over een prestatieverplichting. En dat is iets heel anders.
Met inzet van de markt en de nieuwe vraag van de huurders huren we in de toekomst allemaal op prestatie.
Laatste nieuws
- 02-10-2024 11:04 Plan voor 800 woningen in Amstelveen definitief na uitspraak Raad van State
- 02-10-2024 11:02 Horecagroothandel koopt drie bedrijfspanden in Drachten
- 02-10-2024 10:45 Sligro huurt bedrijfspand van 4.675 m2 van Sagax
- 02-10-2024 09:57 Voormalig hoofdkantoor Vacansoleil in faillissementsverkoop
- 02-10-2024 09:48 Green Real Estate sluit vijf nieuwe huurovereenkomsten in winkelcentrum Rozenhof in Zaandam
- 02-10-2024 09:38 Zeeland trekt ruim 1,2 miljoen uit voor transformatie leegstaande panden naar woningen
- 02-10-2024 09:30 Lelystad en Centrada tekenen overeenkomst voor 78 sociale huurappartementen
- 02-10-2024 09:14 Farmaceut huurt kantoorruimte in Arnhem Building
- 02-10-2024 08:47 Edmond de Rothschild koopt bedrijfspand in Waalwijk
- 02-10-2024 00:00 De Hypotheker: Aantal hypotheekaanvragen door starters blijft stijgen
- 01-10-2024 16:30 Rijksvastgoedbedrijf verlengt huurovereenkomst voor kantoorruimte in Leeuwarden
- 01-10-2024 15:56 Hoogvliet huurt 1.598 m2 in winkelcentrum in Krimpen aan den IJssel
- 01-10-2024 15:30 Aannemingsbedrijf huurt 1.780 m2 bedrijfsruimte in Amsterdamse Houthavens
- 01-10-2024 15:03 Bierens Incasso Advocaten koopt kantoorgebouw in Amsterdam-Zuid
- 01-10-2024 14:52 Eazie huurt 172 m2 winkelruimte aan Nieuwendijk in Amsterdam
- 01-10-2024 14:48 Amphia verkoopt ziekenhuisterrein in Oosterhout aan NBU
- 01-10-2024 14:16 Topvacature: Senior WOZ-taxateur
- 01-10-2024 14:00 PTP Netherlands huurt distributiecentrum van 8.600 m2 op Rotterdamse Maasvlakte
- 01-10-2024 13:59 NSI en Eurocommercial kopen eigen aandelen in
- 01-10-2024 13:42 Verguisde vastgoedobligaties worden door lagere rente weer aantrekkelijk
- 01-10-2024 12:30 Aandeelhouders stemmen in met benoeming topman First Sponsor als RvC-lid
- 01-10-2024 12:27 Twee nieuwe partners voor Eversheds Sutherland
- 01-10-2024 12:15 Heeneman & Partners koopt deel winkelcentrum Anklaar in Apeldoorn
- 01-10-2024 11:56 Madeline Buijs: Niet alles kan overal in de woningbouw
- 01-10-2024 11:41 28 november: De Eindhovense vastgoedborrel
- 01-10-2024 10:54 New Energy Systems introduceert eigen EMS voor de zakelijke markt
Reacties
Om te kunnen reageren moet u zijn ingelogd. Klik hier om in te loggen.