Tien vragen aan Jan Pieter Makkink van 123vastgoedfinanciering.nl
In deze artikelenreeks gaat vastgoedfinancier Nestr Smart Finance maandelijks in gesprek met intermediairs met wie zij nauw samenwerken en leggen hen 10 vragen en enkele stellingen voor met betrekking tot vastgoedfinanciering. Deze maand is het de beurt aan Jan Pieter Makkink van 123vastgoedfinanciering.nl uit Deventer.
Na zijn studie Commerciële Economie aan Saxiom Hogeschool en Nyenrode Business Universiteit is Makkink 8 jaar werkzaam geweest bij Rabobank als relatiemanager zakelijk om in 2013 voor zichzelf te starten met Boost Bedrijfsadvisering. Naast het adviseren van bedrijven, heeft hij ook een interim-werkzaamheden verricht bij de vroegere FGH Bank NV. Daar is de interesse voor vastgoed aangewakkerd en heeft hij zich daar verder in gespecialiseerd met in 2016 de oprichting van 123vastgoedfinanciering.nl als gevolg. Sindsdien is de focus helemaal op advies in vastgoedfinanciering gezet.
Welke diensten biedt 123vastgoedfinanciering.nl aan?
We zijn een onafhankelijk landelijk werkend advieskantoor gespecialiseerd in het financieren van commercieel vastgoed. Ondanks dat Boost Bedrijfsadvisering nog actief is, is onze core business 123.vastgoedfinanciering.nl.
Wat is jouw rol in 123vastgoedfinanciering.nl?
Mijn rol in het bedrijf is om gezamenlijk met onze klant naar een optimale financiering toe te werken. We kijken samen naar wat onze klant wil bereiken, zowel op korte- als lange termijn en zoeken wij hier de beste financieringsstructuur bij. Samen maken we een plan voor de toekomst en ik fungeer hierbij onder andere als financieel sparringpartner.
Waarin onderscheidt 123vastgoedfinanciering.nl zich van andere adviseurs?
Ik durf te zeggen dat wij breder adviseren dan alleen maar het vinden van een hypotheek voor de aankoop of herfinanciering van een pand. Vanuit onze bedrijfsadviserende achtergrond kijken wij altijd verder dan het hier en nu. We gaan met onze klanten in gesprek over de huidige financieringsbehoefte, maar kijken hierbij ook zeker naar de toekomst. Met de toekomst in het vizier kan het advies heel anders uitvallen. We zijn dus meer dan een ‘productverkoper’. Daarnaast houden we geen wollige verhalen maar zijn we right to the point. Vinden wij dat potentiële beleggers iets niet moeten doen, geven wij dit ook aan. Advies is het uitgangspunt, niet een product.
Wat is het effect van Covid-19 op jouw dagelijkse werkzaamheden?
Covid is eigenlijk een beetje ‘voorbij gewaaid’. Doordat we volledig focussen op vastgoed met als leeuwendeel residentieel vastgoed, is er geen sprake van een dip geweest, net zoals de tendens op de woningmarkt. De laatste periode is het duidelijk drukker in verband met de aangekondigde verhoging van de overdrachtsbelasting voor beleggers. Iedereen wil dit jaar nog iets aankopen.
Hoe zie jij de vastgoedmarkt in 2021?
Door de run die nu gaande is verwacht ik dat het eerste kwartaal van 2021 minder transacties laat zien, maar over-all verwacht ik een stabiele markt voor verhuurde woningen. Doordat er veel geld beschikbaar is, zal de vlucht naar het stabiele vastgoed zich voort blijven zetten. Wel verwacht ik in het eerste kwartaal wel meer herfinancieringsvraagstukken. Covid zal economische gevolgen hebben wat zich wel vertaalt in een spannende tijd voor commercieel vastgoed zoals kantoren en retail.
Hoe zie je de financieringsmogelijkheden zich in 2021 ontwikkelen?
Ik verwacht een stabiele rente en dat de grootbanken helaas nog wat kritischer zullen worden. Niche spelers als Nestr en Domivest zullen daardoor een stabielere en grotere positie vergaren in het financieringslandschap.
Waarom denk je dat?
Zoals gezegd blijft de vlucht naar vastgoed gezien het stabiele rendement doorzetten, omdat er enorm veel geld beschikbaar is. De naderende implementatie van Basel-4 zorgt dat banken meer balansgericht werken, daar waar niche partijen zoals Nestr meer verkoopgericht zijn.
Waar zie jij nog ruimte voor innovatie op het gebied van vastgoedfinanciering?
Combinatiepanden! Dit is echt een segment waarin de grootbanken erg terughoudend zijn geworden en de niche spelers zich nog niet begeven. Eigenlijk kun je hiervoor alleen terecht bij RNHB maar helaas ook zij hebben tijdens de corona-crisi terugtrekkende bewegingen gemaakt. Aan dit type financiering is dus grote behoefte.
Als jij het voor het zeggen had bij Nestr, welke innovatie of dienst zou jij morgen introduceren?
Productverbreding zou bij mij bovenaan de wensenlijst staan. Zoals gezegd is in het segment combipanden de spoeling erg dun, dus daar ligt veel potentie. Verder zou ik kijken naar portefeuille-financieringen in plaats van de huidige objectfinanciering. Kijk niet alleen naar de financiering van een specifiek pand, maar kijk breder, kijk naar de klant.
Tot slot zou ik kijken, maar dat zeg ik nu natuurlijk met de bril van de adviseur op, naar uniforme werkwijzen. Een aanvraag bij Nestr vraagt een andere werkwijze dan bij RNHB en dit maakt het lastig. Loopt een aanvraag bij de ene geldverstrekker ‘spaak’, kun je hem niet makkelijk doorloodsen naar een andere geldverstrekker. Waarom geen HDN-achtige omgeving zoals bij box 1-hypotheken al jaren gemeengoed is?
Nu volgen 3 stellingen waar je met ‘kans’ of ‘bedreiging’ op mag antwoorden:
De markt voor verhuurd onroerend goed blijft groeien;
Kans. Beleggers en ontwikkelaars zijn een instrument om de woningnood op te lossen. Door bijvoorbeeld het grote tekort aan woningen in Nederland, zal de groei nog wel geruime tijd doorzetten, daar het niet zal lukken om dit woningtekort snel op te lossen.
In mindere mate vind ik het ook wel een bedreiging. De drempel om in vastgoed te stappen ligt zo laag, dat mensen makkelijk mee kunnen én willen doen met de hype dat vastgoed de laatste jaren is. Als ik de verhalen om mij heen hoor van starters die hun overwaarde op de eigen woning helemaal opnemen en dan een sociale huurwoning voor de hoofdprijs aankopen en deze vervolgens voor 1.000 euro plus verhuren, houd ik mijn hart vast. Dergelijke onprofessionele situaties kunnen ervoor zorgen dat bij het minste geringste mensen volledig klem komen te zitten.
Een trend in de vastgoedmarkt is het gebruik van automatisering en big data;
Kans. Big data kan namelijk een goed middel zijn om sneller en meer gefundeerd tot een beslissing te kunnen komen. Dat geld zowel voor beleggers bij de aankoop van een pand, bij de adviseur in zijn adviespraktijk als een geldverstrekker bij het geven van een fiat.
Er is sprake van een toename van het aantal ex-bankiers die als adviseur starten.
Kans. Ondanks dat een toename van het aantal adviseurs tot een verschraling van je klantbestand kan lijden, geloof ik dat ‘in the long run’ het toch om de inhoud gaat. Wat kan je nog meer toevoegen als adviseur dan alleen maar het regelen van een offerte? Dat is waar het uiteindelijk om draait. Doordat vastgoed nu een hype is, zie je naast veel nieuwe beleggers ook veel nieuwe adviseurs, maar na verloop van tijd zal er toch weer sprake zijn van natuurlijke selectie. Degene die hun vak verstaan blijven over. Met onze jarenlange ervaring, ons uitgebreide netwerk van financiers in Nederland en Duitsland én positieve reacties van tevreden klanten denk ik dat wij hiertoe behoren.
Alle artikelen uit deze reeks zijn hier te vinden.
Laatste nieuws
- 23-08-2024 14:20 Grote beleggers investeren nauwelijks in nieuwe woningen, maar Wbh niet grootste issue
- 23-08-2024 13:43 Weg vrij voor deelgebied 5 in Merwedekanaalzone: Tot 4.250 woningen mogelijk
- 23-08-2024 12:27 Alex Invest koopt winkelruimte in Woonmall Alexandrium
- 23-08-2024 11:26 Opmerkelijk: Voor dit nieuwbouwproject zijn 'incentives' nodig om kopers te trekken
- 23-08-2024 11:06 Raad van State stelt bezwaarmakers tegen 250 woningen in Tilburg in ongelijk
- 23-08-2024 09:21 Starters vragen vaker naar familiehypotheek en schenkingsvrijstelling, na afschaffing jubelton
- 23-08-2024 08:48 CBS over detailhandel: Non-food sector groeit, omzet supermarkt daalt
- 22-08-2024 16:42 IVBN-directeur: ‘Woningmarkt heeft heel fragiel punt bereikt, overheid moet nu stimuleren’
- 22-08-2024 16:12 Ondernemers en investeerders die elkaar helpen is de bewezen kracht van Mogelijk
- 22-08-2024 14:00 Bestemmingsplan voor 48 appartementen in Geldermalsen onherroepelijk
- 22-08-2024 11:31 Hightechbedrijf huurt 1.370 m2 in Eindhoven
- 22-08-2024 10:21 Scapino opent winkels in vier oude panden van Bristol
- 22-08-2024 09:19 Huurders blijven vaker zitten door achterblijvend aanbod van topkwaliteit kantoorruimte
- 22-08-2024 08:42 Twee nieuwe huurders voor City Center Tilburg
- 22-08-2024 08:42 Sam Heijkoop en Marnix Uri naar VanWonen
- 22-08-2024 06:00 Boissevain: DNB, geef banken de ruimte hun marges op peil te houden
- 22-08-2024 00:00 Koopwoningen bijna 11 procent duurder, grootste stijging in twee jaar
- 21-08-2024 18:57 Jos Baeten (a.s.r.): ‘Helft van onze woningportefeuille komt door huurwet in gereguleerde segment’
- 21-08-2024 15:57 Voormalig bankgebouw in Driebergen mag getransformeerd worden naar woningen
- 21-08-2024 14:03 Gemeenteraad Maashorst aan zet voor bijna 100 woningen
- 21-08-2024 12:51 A.s.r. investeert niet in nieuwe huurwoningen door Wet betaalbare huur
- 21-08-2024 12:13 Meierijstad geeft groen licht voor bouw flexwoningen voor 500 arbeidsmigranten
- 21-08-2024 11:32 Elan Wonen trekt stekker uit plannen voor verdichting in Haarlem-Meerwijk
- 21-08-2024 10:56 StartDock huurt ruim 1.800 m2 aan Keizersgracht in Amsterdam
- 21-08-2024 10:47 Ronald van der Zalm keert terug naar Cushman & Wakefield
- 21-08-2024 10:06 Montea boekt in Nederland 22 miljoen omzet in eerste helft van het jaar
Reacties
Om te kunnen reageren moet u zijn ingelogd. Klik hier om in te loggen.