'Ik ben boos! Makelaars worden onterecht zwartgemaakt'
Als aankoopmakelaar in Rotterdam heb ik nu toch besloten om te gaan reageren. Want ik ben boos. Er wordt momenteel in de media (o.a. Radar uitzending maandag 6 september 2021) een voorstelling van zaken geschetst waardoor het lijkt alsof alle makelaars de grootste boeven zijn. Dat er boeven bestaan betwist ik niet maar ik ben ervan overtuigd dat dit de uitzonderingen op de regel zijn en dat het merendeel van ons zich keihard inzet voor zijn klant. Verkopend of aankopend makelaar maakt niet uit.
Allereerst de stelling dat je er zonder aankoopmakelaar niet tussen komt:
Als bij 25% van alle verkooptransacties (gegevens van de NVM) een aankoopmakelaar betrokken is, dan betekent dit dat dit bij 75% van de verkooptransacties niet het geval is. De meerderheid van de kopers heeft dus zijn weg naar een woning zelf gevonden.
Mijn verkopende collega’s in mijn werkgebied kennen mij. Zij weten dat ik mijn klanten goed heb voorbereid op alle vlakken. Ze hoeven niet bang te zijn dat mijn klanten door onwetendheid of onzekerheid zich terug trekken nadat een koop tot stand is gekomen. Een koper die zich terugtrekt is voor een verkoper één van de grootste tegenvallers. Je krijgt maar 1x de kans om je woning goed te verkopen. Dus ja, ik heb een streepje voor op alle woningzoekers die het proberen zonder aankoopmakelaar. Het is een verkopersmarkt, de verkoper zal een keuze maken uit de hoogste biedingen met het minste risico, en ik weet hoe ik mijn kopers zo gunstig mogelijk kan presenteren in een biedingsproces.
Dan de stelling dat het aanbod eerst onder makelaars wordt aangeboden en zo particulieren buitenspel worden gezet:
Sinds er makelaars bestaan, stellen zij elkaar op de hoogte van elkaars nieuwe aanbod. Daar is niks vreemds aan. Woningzoekende konden zich inschrijven bij een makelaar en kregen dan het nieuwe aanbod toegestuurd. Deze manier van werken is er nog steeds maar met de opkomst van Funda is deze functie van informatieverschaffing naar de achtergrond verschoven. Dat kopers het gevoel hebben te laat te zijn als iets op Funda verschijnt heeft te maken met het feit dat het aanbod nu vaak al wordt “voor” aangekondigd op social media. Dit fenomeen is zijn opmars circa 5 jaar geleden begonnen en inmiddels ingeburgerd. Er zijn zelfs makelaars in Rotterdam die Funda niet meer nodig hebben om een groot publiek te trekken.
Verkopende makelaars hebben er belang bij om een zo groot mogelijke doelgroep te bereiken. Hoe zij dit doen verschilt per makelaar maar de verkoopstrategie wordt altijd overlegt met de klant. In het algemeen kan je zeggen dat iedere verkoper liefst zoveel mogelijk geïnteresseerden wil voor zijn huis. Die paar verkopers die dit niet willen, hebben hier hun eigen redenen voor. Bijvoorbeeld angst voor coronabesmettingen en in het duurdere segment is privacy een belangrijke reden. Maar dit zijn uitzonderingen op de regel.
Dat ik als aankoopmakelaar het aanbod eerder te weten kan komen is ook niks geks. Ik kom mijn verkopende collega’s tegen bij bezichtigingen en vraag ze dan of ze wat in de pijpleiding hebben zitten. Dit kunnen particulieren ook doen. Maar hier komt wel mijn kracht als aankoopmakelaar om de hoek kijken. Namelijk dat ik alle makelaars in mijn werkgebied ken, weet in welk segment of wijk ze sterk vertegenwoordigd zijn en daardoor minder moeite hoef te doen om deze informatie te achterhalen.
In mijn optiek zijn beide stellingen dus zwaar overdreven. Dat er veel klachten zijn over makelaars heeft vooral te maken met feit dat 1 woning maar aan 1 koper verkocht kan worden en er dus per woning per definitie 50 boze woningzoekers achter blijven die niet op de hoogte zijn van de ins en outs van deze hectische markt. Het is begrijpelijk dat ze het gevoel hebben achtergesteld te zijn maar er is gewoonweg niet voldoende aanbod.
Minke Starink
Minke Makelaardij
Laatste nieuws
- 30-08-2024 13:12 Bernheze wil ruim 200 woningen bouwen in Heeswijk-Dinther
- 30-08-2024 12:40 Breda stelt bestemmingsplan voor 165 woningen vast
- 30-08-2024 12:29 Neprom en IVBN: Verlaging overdrachtsbelasting stimuleert woningbouw
- 30-08-2024 11:54 Ontwikkelaars kopen grond in Mierlo voor bouw 23 woningen
- 30-08-2024 11:28 Gemeenteraad Gennep buigt zich over bestemmingsplan voor bijna 200 woningen
- 30-08-2024 10:52 Ralph van den Broek lid Raad van Commissarissen Jajo
- 30-08-2024 10:46 Essentiel huurt tweede winkelruimte in Amsterdam
- 30-08-2024 10:39 Vluchtelingenwerk huurt ruim 400 m2 in Rotterdam
- 30-08-2024 10:33 Hal neemt meerderheidsbelang in Coolblue voor Duitse uitbreiding
- 30-08-2024 10:21 Huurinkomsten Eurocommercial stijgen verder in eerste helft 2024
- 30-08-2024 10:00 Handige tips om snel je huis te verkopen
- 30-08-2024 09:15 Suzan te Brake stapt over van Wijnhuisfonds naar Boei
- 30-08-2024 08:48 Inflatie in augustus 3,6 procent bij snelle raming
- 30-08-2024 08:38 Windturbinefabrikant huurt ruim 1.000 m2 in Landmark Arnhem
- 30-08-2024 08:33 Topsegment Amsterdamse commerciële huurwoningen 3,6 procent in waarde gestegen
- 29-08-2024 16:46 Heijmans en Vught tekenen intentieverklaring voor ontwikkeling van 275 woningen
- 29-08-2024 16:12 Hogere ltv bij woninghypotheken, vooral hogere leningen bij slechte energielabels
- 29-08-2024 16:10 Garagebouwer huurt nieuwbouw bedrijfscomplex in Vuren
- 29-08-2024 16:00 BarentsKrans huurt 260 m2 in 2Amsterdam
- 29-08-2024 15:34 Moeder Blokker krijgt gelijk in rechtszaak tegen zoons om familiefortuin
- 29-08-2024 14:00 Herontwikkeling in centrum Oss loopt vast op gemeentekaders en participatiewensen
- 29-08-2024 13:35 Stéphanie van Rixoort aan de slag bij Blauwhoed
- 29-08-2024 13:01 Zeeuw en oud-minister De Jonge wordt waarnemend commissaris van de Koning in Zeeland
- 29-08-2024 12:48 Minister Keijzer zet verder in op hospitaverhuur als oplossing voor tekort aan 60.000 studentenkamers
- 29-08-2024 12:46 Sweco opent nieuw kantoor in Wonderwoods Utrecht
- 29-08-2024 11:50 Marc van der Lee stopt als woordvoerder van NVM, René Loman volgt hem op
Reacties
Om te kunnen reageren moet u zijn ingelogd. Klik hier om in te loggen.