'Ik ben boos! Makelaars worden onterecht zwartgemaakt'
Als aankoopmakelaar in Rotterdam heb ik nu toch besloten om te gaan reageren. Want ik ben boos. Er wordt momenteel in de media (o.a. Radar uitzending maandag 6 september 2021) een voorstelling van zaken geschetst waardoor het lijkt alsof alle makelaars de grootste boeven zijn. Dat er boeven bestaan betwist ik niet maar ik ben ervan overtuigd dat dit de uitzonderingen op de regel zijn en dat het merendeel van ons zich keihard inzet voor zijn klant. Verkopend of aankopend makelaar maakt niet uit.
Allereerst de stelling dat je er zonder aankoopmakelaar niet tussen komt:
Als bij 25% van alle verkooptransacties (gegevens van de NVM) een aankoopmakelaar betrokken is, dan betekent dit dat dit bij 75% van de verkooptransacties niet het geval is. De meerderheid van de kopers heeft dus zijn weg naar een woning zelf gevonden.
Mijn verkopende collega’s in mijn werkgebied kennen mij. Zij weten dat ik mijn klanten goed heb voorbereid op alle vlakken. Ze hoeven niet bang te zijn dat mijn klanten door onwetendheid of onzekerheid zich terug trekken nadat een koop tot stand is gekomen. Een koper die zich terugtrekt is voor een verkoper één van de grootste tegenvallers. Je krijgt maar 1x de kans om je woning goed te verkopen. Dus ja, ik heb een streepje voor op alle woningzoekers die het proberen zonder aankoopmakelaar. Het is een verkopersmarkt, de verkoper zal een keuze maken uit de hoogste biedingen met het minste risico, en ik weet hoe ik mijn kopers zo gunstig mogelijk kan presenteren in een biedingsproces.
Dan de stelling dat het aanbod eerst onder makelaars wordt aangeboden en zo particulieren buitenspel worden gezet:
Sinds er makelaars bestaan, stellen zij elkaar op de hoogte van elkaars nieuwe aanbod. Daar is niks vreemds aan. Woningzoekende konden zich inschrijven bij een makelaar en kregen dan het nieuwe aanbod toegestuurd. Deze manier van werken is er nog steeds maar met de opkomst van Funda is deze functie van informatieverschaffing naar de achtergrond verschoven. Dat kopers het gevoel hebben te laat te zijn als iets op Funda verschijnt heeft te maken met het feit dat het aanbod nu vaak al wordt “voor” aangekondigd op social media. Dit fenomeen is zijn opmars circa 5 jaar geleden begonnen en inmiddels ingeburgerd. Er zijn zelfs makelaars in Rotterdam die Funda niet meer nodig hebben om een groot publiek te trekken.
Verkopende makelaars hebben er belang bij om een zo groot mogelijke doelgroep te bereiken. Hoe zij dit doen verschilt per makelaar maar de verkoopstrategie wordt altijd overlegt met de klant. In het algemeen kan je zeggen dat iedere verkoper liefst zoveel mogelijk geïnteresseerden wil voor zijn huis. Die paar verkopers die dit niet willen, hebben hier hun eigen redenen voor. Bijvoorbeeld angst voor coronabesmettingen en in het duurdere segment is privacy een belangrijke reden. Maar dit zijn uitzonderingen op de regel.
Dat ik als aankoopmakelaar het aanbod eerder te weten kan komen is ook niks geks. Ik kom mijn verkopende collega’s tegen bij bezichtigingen en vraag ze dan of ze wat in de pijpleiding hebben zitten. Dit kunnen particulieren ook doen. Maar hier komt wel mijn kracht als aankoopmakelaar om de hoek kijken. Namelijk dat ik alle makelaars in mijn werkgebied ken, weet in welk segment of wijk ze sterk vertegenwoordigd zijn en daardoor minder moeite hoef te doen om deze informatie te achterhalen.
In mijn optiek zijn beide stellingen dus zwaar overdreven. Dat er veel klachten zijn over makelaars heeft vooral te maken met feit dat 1 woning maar aan 1 koper verkocht kan worden en er dus per woning per definitie 50 boze woningzoekers achter blijven die niet op de hoogte zijn van de ins en outs van deze hectische markt. Het is begrijpelijk dat ze het gevoel hebben achtergesteld te zijn maar er is gewoonweg niet voldoende aanbod.
Minke Starink
Minke Makelaardij
Laatste nieuws
- 06-05-2024 15:57 Anoeska Homan nieuwe projectmanager bij Westvast
- 06-05-2024 13:40 Ondanks daling in investeringen, ziet Savills tekenen van herstel in vastgoedmarkt
- 06-05-2024 12:55 Ballast Nedam verliest rechtszaak, Dordrecht mag nieuwe partner zoeken voor bouw 720 woningen
- 06-05-2024 11:52 Twin-Aandrijfassen huurt 270 m2 in Duiven
- 06-05-2024 11:47 Extra waterveiligheidseisen zetten bouw half miljoen woningen op het spel
- 06-05-2024 10:39 Beter Bed opent in Baarn zijn grootste winkel tot nu toe
- 06-05-2024 10:17 Blokker voorlopig veilig door Amerikaanse geldschieter Gordon Brothers
- 06-05-2024 09:36 Hypotheekrente op hoogste punt in 2024
- 06-05-2024 09:22 ABN Amro: Aantal bouwplannen voor seniorenwoningen loopt flink achter op doelstelling
- 03-05-2024 16:51 De Jonge wil meer rijkshubs in de regio
- 03-05-2024 15:06 Heeneman & Partners koopt portefeuille maatschappelijk vastgoed
- 03-05-2024 14:32 Meld je nu aan voor de training ‘Klimaatrisico’s bij woningcorporaties’
- 03-05-2024 14:23 Rijschool huurt 1.945 m2 bedrijfsruimte in Nieuw-Vennep
- 03-05-2024 14:10 Jongerius Invest koopt kantoorpand in Houten voor transformatie
- 03-05-2024 14:02 Welk recht is van toepassing bij bestemmingsplan op aanvraag?
- 03-05-2024 13:29 Regulering van de huurwoningmarkt in deze tijd is uitponddroom voor beleggers
- 03-05-2024 13:23 Schrijf u in bij Solid Public en vervul de vastgoeduitdagingen van de publieke sector!
- 03-05-2024 12:57 RAI Amsterdam wil complex herontwikkelen en richt vennootschappen op
- 03-05-2024 11:52 Topvacature: Medewerker vastgoedsturing bij Woonstad Rotterdam
- 03-05-2024 11:17 Leiden huurt deel van zorgcentrum voor opvang Oekraïense vluchtelingen
- 03-05-2024 11:13 Gemeenteraad Haarlem stelt bestemmingsplan voor Beatrixplein vast
- 03-05-2024 11:00 Bedrijfsgebouw in Almere wisselt van eigenaar via onderhandse verkoop
- 03-05-2024 10:47 Bestemmingsplan voor ontwikkeling Schiedamse bedrijventerreinen 's-Graveland en Spaanse Polder onherroepelijk
- 03-05-2024 10:39 Dodewaard krijgt er zeker 180 woningen bij
- 03-05-2024 10:12 Reales koopt bedrijfsgebouw aan de Groningenhaven 1 in Nieuwegein
- 03-05-2024 08:45 Bedrijfscomplex in Deventer verkocht
Reacties
Om te kunnen reageren moet u zijn ingelogd. Klik hier om in te loggen.