AndersFinancieren: ‘De echte waarde van leisurevastgoed zit in de exploitatie’

De leisuremarkt groeit al jaren en de vraag naar vakantiewoningen blijft onverminderd groot. Maar groei alleen maakt een project nog niet financierbaar. De eerste vraag die wij stellen is dan ook: hoe duurzaam is het verdienmodel? Wat mij betreft zit de werkelijke waarde van leisurevastgoed namelijk niet in de stenen, maar in de exploitatie. Dat schrijft directielid Fred van der Stappen van AndersFinancieren in zijn nieuwste VJ-column.

Voorspelbaarheid biedt vertrouwen
Uiteindelijk draait het allemaal om de kasstromen. Die bepalen veel meer de waarde van een vakantiepark dan alleen de grond of het vastgoed dat erop staat. Een goede operator maakt daarin het verschil.

Partijen met een bewezen trackrecord, zoals Landal en Dormio, beschikken over jaren aan exploitatiegegevens en weten heel goed welke bezettingsgraden en prijsstellingen op een bepaalde locatie realistisch zijn. Die voorspelbaarheid biedt vertrouwen. Niet alleen aan ons als financier, maar ook aan onze investeerders die op zoek zijn naar stabiele rendementen.

Vanzelfsprekend is ook de ondernemer cruciaal achter het project. Een sterk plan begint niet bij een financiële spreadsheet, maar bij een ontwikkelaar die zijn markt kent, een duidelijke visie heeft en bereid is zelf risico te dragen. Dat zegt ons meer dan een mooi rendement op papier.

Onderscheidend vermogen is geen luxe
Specifiek in de ontwikkelfase kunnen wij veel waarde toevoegen. Institutionele beleggers stappen vaak pas in zodra een park één of twee jaar succesvol draait en de exploitatie zich heeft bewezen. Juist die tussenfase, van ontwikkeling naar een bewezen exploitatie, financieren wij regelmatig. Daarmee helpen we ondernemers de cruciale eerste jaren te overbruggen, waarna een logische stap richting langetermijninvesteerders kan volgen.

Die benadering heeft zich vaak bewezen. Wij geloven niet in standaardconcepten die vooral op prijs concurreren. De vakantieganger van vandaag zoekt kwaliteit, duurzaamheid en beleving. Onderscheidend vermogen is geen luxe meer, maar een voorwaarde om ook over tien jaar nog succesvol te zijn. Wie investeert in een bijzonder concept, investeert uiteindelijk ook in de toekomst van zijn exploitatie.

Volop kansen in het buitenland
Dat geldt overigens net zo goed buiten Nederland. In landen als Duitsland, Portugal en Spanje is de dichtheid van vakantieparken lager dan hier en liggen nog volop kansen. Wij volgen ervaren ondernemers dan ook graag over de grens.

Zo financierden we onlangs tien recreatiewoningen op vakantiepark Landal Arber in de Duitse deelstaat Beieren. De combinatie van een onderscheidend concept, een sterke operator en een duidelijke exploitatiestrategie maakte dit voor ons én onze investeerders een zeer aantrekkelijk project.

Ook hier gold dus dat een robuuste exploitatie de sleutel vormde tot een succesvolle financiering. De stenen vormen weliswaar altijd de basis, maar de exploitatie creëert de echte waarde. Zeker op de lange termijn.

Vragen over vastgoedfinanciering of benieuwd naar onze aanpak? Kijk dan op AndersFinancieren.nl en neem contact met ons op.