VJ Commentaar: Vastgoedbanken moeten hun klanten leren loslaten
SNS Reaal is niet de eerste bank die is genationaliseerd maar wel de enige die in staatshanden komt wegens problemen met de vastgoedportefeuille. De komende maanden zullen opnieuw massa’s lessen worden geleerd door politici, toezichthouders en de vastgoedsector. Met als enige onderwerp: hoe heeft het ooit zover kunnen komen. Een les kan alvast getrokken worden: vastgoedbanken moeten hun klanten niet zo koesteren.
De onverwachte onteigening van SNS Reaal afgelopen vrijdagochtend vormde de schokkende climax na maanden van publicaties in het FD en NRC Handelsblad over de groeiende malheur bij deze bank. Deze twee dagbladen buitelden over elkaar heen met zogenaamde primeurs over de vastgoedellende bij SNS Property Finance. De klassieke vakmedia hobbelden er vrolijk achteraan en wisten geen enkele originele insteek te bedenken. Sterker nog: copy paste. Onjuiste berichtgeving werd doodleuk zonder checken gekopieerd.
Mosterd na de maaltijd
Zo wist onze printmedia concullega PropertyNL een dag voor de nationalisatie in een heuse analyse te vertellen dat Dik Wessels de aangewezen man was die SNS wel eventjes zou redden. Ze bleken echter de plank finaal mis geslagen te hebben. Om dat blijkbaar goed te maken bestookte PropertyNL de branche de volgende dag in 4,5 uur tijd met maar liefst 3 nieuwsbrieven. Me dunkt: mosterd na de maaltijd. Overigens pleitte Vastgoedjournaal al in de zomer van 2012 voor het isoleren van de vastgoedportefeuille van SNS.
Al met al vond ik de berichtgeving in de NRC het meest accuraat. Alhoewel? Het avondblad noemde SNS PF de grootste vastgoedfinancier van Nederlands commercieel vastgoed. Helaas of misschien maar goed ook: FGH Bank en ING REF komen nog op de eerste en tweede plaats. De berichtgeving in het FD werd erg gedreven door sensatiezucht. Zo sloeg de zakenkrant de plank mis met de onsmakelijke berichtgeving over SNS-troubleshooter Buck Groenhof.
'Dutch Link' pakte rampzalig uit
In mijn ogen had SNS PF een knuffel-relatie met veel van zijn klanten. Vastgoedtycoons als Roger Lips, Rudy Stroink, Hans Ensing, Ton Meijer, wijlen Herman Bessem en nog vele anderen – kregen zonder enige moeite leningen losgepeuterd voor hun (megalomane) projecten. De vastgoedbankiers van SNS PF – en daarvoor Bouwfonds – onderhielden met hun klanten ongezonde relaties. Bankieren werd gunnen. Het kritische vermogen werd terzijde geschoven ter wille van de instandhouding van de klantrelatie. De top van het Nederlandse vastgoedfinancieringswezen lijkt aan het pluche geplakt. Dit old boys netwerk is een gevaar voor het gezond functioneren van die sector.
De voormalige en later zeer diep gevallen topman Cees Hakstege van Bouwfonds PF, de rechtsvoorganger van SNS PF, heeft daar naar mijn mening een groot aandeel in gehad. Samen met wijlen financier Bertus Pijper golden zij als de grote promotors van de zogenoemde ‘Dutch Link’. Niet de kwaliteit van projecten in het buitenland was maatgevend, maar de relatie met de klant. Als de klant intern te boek stond als prettig werd er zonder blikken of blozen miljoenen overgemaakt om onduidelijke buitenlandse projecten te financieren. Deals werden letterlijk in minuten beklonken.
Niet met oogkleppen op
Het met oogkleppen op koesteren van klanten, is niet meer van deze tijd. Beslissingen zouden moeten voortkomen uit zakelijkheid, onafhankelijkheid en objectiviteit. Uiteindelijk gaat het om het beoordelen van de kwaliteit van het onderpand bij een financieringsaanvraag. Juist bij bestaande klanten die ‘altijd goed voor hun geld zijn’. In deze ongekende crisis hebben we gezien hoe gemakkelijk ook grote namen van hun voetstuk kunnen vallen. Waar is het toezicht van de commissarissen op de bankiers?
Ook vakbladen gaan niet vrijuit
Overigens dienen niet alleen de vastgoedbanken anders om te gaan met hun klanten. Ook vakbladen maken zich schuldig aan verweving. In mijn carrière als vastgoedjournalist waren kritische stukken over Bouwfonds PF of SNS PF zelden te vinden in de klassieke vakbladen. Dat is een logisch gevolg omdat diezelfde vastgoedfinanciers ook belangrijke adverteerders zijn op wier tenen zij niet wilden trappen. Ik vrees dat de vakbladen zullen ontkennen dat dit hun kritisch vermogen heeft beïnvloed. Dat zegt dan des te meer over hun gebrekkige vakkennis en het niet op tijd signaleren en publiceren van marktontwikkelingen.
Rogier Hentenaar
Laatste nieuws
- 23-08-2024 14:20 Grote beleggers investeren nauwelijks in nieuwe woningen, maar Wbh niet grootste issue
- 23-08-2024 13:43 Weg vrij voor deelgebied 5 in Merwedekanaalzone: Tot 4.250 woningen mogelijk
- 23-08-2024 12:27 Alex Invest koopt winkelruimte in Woonmall Alexandrium
- 23-08-2024 11:26 Opmerkelijk: Voor dit nieuwbouwproject zijn 'incentives' nodig om kopers te trekken
- 23-08-2024 11:06 Raad van State stelt bezwaarmakers tegen 250 woningen in Tilburg in ongelijk
- 23-08-2024 09:21 Starters vragen vaker naar familiehypotheek en schenkingsvrijstelling, na afschaffing jubelton
- 23-08-2024 08:48 CBS over detailhandel: Non-food sector groeit, omzet supermarkt daalt
- 22-08-2024 16:42 IVBN-directeur: ‘Woningmarkt heeft heel fragiel punt bereikt, overheid moet nu stimuleren’
- 22-08-2024 16:12 Ondernemers en investeerders die elkaar helpen is de bewezen kracht van Mogelijk
- 22-08-2024 14:00 Bestemmingsplan voor 48 appartementen in Geldermalsen onherroepelijk
- 22-08-2024 11:31 Hightechbedrijf huurt 1.370 m2 in Eindhoven
- 22-08-2024 10:21 Scapino opent winkels in vier oude panden van Bristol
- 22-08-2024 09:19 Huurders blijven vaker zitten door achterblijvend aanbod van topkwaliteit kantoorruimte
- 22-08-2024 08:42 Twee nieuwe huurders voor City Center Tilburg
- 22-08-2024 08:42 Sam Heijkoop en Marnix Uri naar VanWonen
- 22-08-2024 06:00 Boissevain: DNB, geef banken de ruimte hun marges op peil te houden
- 22-08-2024 00:00 Koopwoningen bijna 11 procent duurder, grootste stijging in twee jaar
- 21-08-2024 18:57 Jos Baeten (a.s.r.): ‘Helft van onze woningportefeuille komt door huurwet in gereguleerde segment’
- 21-08-2024 15:57 Voormalig bankgebouw in Driebergen mag getransformeerd worden naar woningen
- 21-08-2024 14:03 Gemeenteraad Maashorst aan zet voor bijna 100 woningen
- 21-08-2024 12:51 A.s.r. investeert niet in nieuwe huurwoningen door Wet betaalbare huur
- 21-08-2024 12:13 Meierijstad geeft groen licht voor bouw flexwoningen voor 500 arbeidsmigranten
- 21-08-2024 11:32 Elan Wonen trekt stekker uit plannen voor verdichting in Haarlem-Meerwijk
- 21-08-2024 10:56 StartDock huurt ruim 1.800 m2 aan Keizersgracht in Amsterdam
- 21-08-2024 10:47 Ronald van der Zalm keert terug naar Cushman & Wakefield
- 21-08-2024 10:06 Montea boekt in Nederland 22 miljoen omzet in eerste helft van het jaar
Reacties
Om te kunnen reageren moet u zijn ingelogd. Klik hier om in te loggen.