'Ik ben boos! Makelaars worden onterecht zwartgemaakt'
Als aankoopmakelaar in Rotterdam heb ik nu toch besloten om te gaan reageren. Want ik ben boos. Er wordt momenteel in de media (o.a. Radar uitzending maandag 6 september 2021) een voorstelling van zaken geschetst waardoor het lijkt alsof alle makelaars de grootste boeven zijn. Dat er boeven bestaan betwist ik niet maar ik ben ervan overtuigd dat dit de uitzonderingen op de regel zijn en dat het merendeel van ons zich keihard inzet voor zijn klant. Verkopend of aankopend makelaar maakt niet uit.
Allereerst de stelling dat je er zonder aankoopmakelaar niet tussen komt:
Als bij 25% van alle verkooptransacties (gegevens van de NVM) een aankoopmakelaar betrokken is, dan betekent dit dat dit bij 75% van de verkooptransacties niet het geval is. De meerderheid van de kopers heeft dus zijn weg naar een woning zelf gevonden.
Mijn verkopende collega’s in mijn werkgebied kennen mij. Zij weten dat ik mijn klanten goed heb voorbereid op alle vlakken. Ze hoeven niet bang te zijn dat mijn klanten door onwetendheid of onzekerheid zich terug trekken nadat een koop tot stand is gekomen. Een koper die zich terugtrekt is voor een verkoper één van de grootste tegenvallers. Je krijgt maar 1x de kans om je woning goed te verkopen. Dus ja, ik heb een streepje voor op alle woningzoekers die het proberen zonder aankoopmakelaar. Het is een verkopersmarkt, de verkoper zal een keuze maken uit de hoogste biedingen met het minste risico, en ik weet hoe ik mijn kopers zo gunstig mogelijk kan presenteren in een biedingsproces.
Dan de stelling dat het aanbod eerst onder makelaars wordt aangeboden en zo particulieren buitenspel worden gezet:
Sinds er makelaars bestaan, stellen zij elkaar op de hoogte van elkaars nieuwe aanbod. Daar is niks vreemds aan. Woningzoekende konden zich inschrijven bij een makelaar en kregen dan het nieuwe aanbod toegestuurd. Deze manier van werken is er nog steeds maar met de opkomst van Funda is deze functie van informatieverschaffing naar de achtergrond verschoven. Dat kopers het gevoel hebben te laat te zijn als iets op Funda verschijnt heeft te maken met het feit dat het aanbod nu vaak al wordt “voor” aangekondigd op social media. Dit fenomeen is zijn opmars circa 5 jaar geleden begonnen en inmiddels ingeburgerd. Er zijn zelfs makelaars in Rotterdam die Funda niet meer nodig hebben om een groot publiek te trekken.
Verkopende makelaars hebben er belang bij om een zo groot mogelijke doelgroep te bereiken. Hoe zij dit doen verschilt per makelaar maar de verkoopstrategie wordt altijd overlegt met de klant. In het algemeen kan je zeggen dat iedere verkoper liefst zoveel mogelijk geïnteresseerden wil voor zijn huis. Die paar verkopers die dit niet willen, hebben hier hun eigen redenen voor. Bijvoorbeeld angst voor coronabesmettingen en in het duurdere segment is privacy een belangrijke reden. Maar dit zijn uitzonderingen op de regel.
Dat ik als aankoopmakelaar het aanbod eerder te weten kan komen is ook niks geks. Ik kom mijn verkopende collega’s tegen bij bezichtigingen en vraag ze dan of ze wat in de pijpleiding hebben zitten. Dit kunnen particulieren ook doen. Maar hier komt wel mijn kracht als aankoopmakelaar om de hoek kijken. Namelijk dat ik alle makelaars in mijn werkgebied ken, weet in welk segment of wijk ze sterk vertegenwoordigd zijn en daardoor minder moeite hoef te doen om deze informatie te achterhalen.
In mijn optiek zijn beide stellingen dus zwaar overdreven. Dat er veel klachten zijn over makelaars heeft vooral te maken met feit dat 1 woning maar aan 1 koper verkocht kan worden en er dus per woning per definitie 50 boze woningzoekers achter blijven die niet op de hoogte zijn van de ins en outs van deze hectische markt. Het is begrijpelijk dat ze het gevoel hebben achtergesteld te zijn maar er is gewoonweg niet voldoende aanbod.
Minke Starink
Minke Makelaardij
Laatste nieuws
- 17-05-2024 16:32 DGBC over regeerakkoord 2024: ‘Duurzame ambitie zal van de markt moeten komen’
- 17-05-2024 15:45 Rotterdams college stuurt bestemmingsplannen voor ruim 800 woningen naar gemeenteraad
- 17-05-2024 15:28 Hoofdlijnennotitie Circulaire Economie-wet: mogelijke implicaties voor de vastgoedpraktijk
- 17-05-2024 15:06 Topvacature: Taxateur commercieel vastgoed bij KRK
- 17-05-2024 15:02 Hugo de Jonge opent nieuwe fabriek voor modulaire woningen van Daiwa House Modular Europe
- 17-05-2024 15:00 Nieuwe huurder voor Retailpark Sittard-Geleen
- 17-05-2024 14:40 Van Rhijn Bouw en Stek realiseren 39 woningen in Hillegom
- 17-05-2024 14:31 Monitor Koopwoningmarkt: Nieuwbouwmarkt lijkt dieptepunt voorbij
- 17-05-2024 14:30 Jildou van der Sluis per 1 juni directeur Vastgoed NS Stations
- 17-05-2024 14:20 Het Horeca Kantoor koopt horecagelegenheid in Zwolle
- 17-05-2024 14:10 PEERpoint huurt kantoorruimte in Gorinchem
- 17-05-2024 14:00 Utrecht kijkt per geval naar maatregelen om woningbouwproject door te laten gaan
- 17-05-2024 13:27 Radio VJ: ‘Parallel plannen voor woningbouw moet standaard worden’
- 17-05-2024 11:18 Dit zijn de genomineerden voor de Amsterdamse Nieuwbouwprijs
- 17-05-2024 10:09 SCPI Upêka koopt twee panden in Breda via sale-and-leaseback constructie
- 17-05-2024 09:58 Particuliere belegger koopt woningen van Stebru
- 17-05-2024 09:04 Huib Boissevain: Vijf suggesties voor een nieuw kabinet
- 17-05-2024 08:52 Reinier Walta (Vastned): 'In België kunnen we gemakkelijker financieren'
- 17-05-2024 08:20 Welke lessen zijn er te trekken uit het faillissement van Big Bazar?
- 17-05-2024 00:00 Detailhandel zet 3,7 procent meer om in eerste kwartaal
- 16-05-2024 16:28 Fihad Minhas (Neprom): 'Veel te weinig geld voor woningbouw in coalitieakkoord'
- 16-05-2024 16:23 Pets Place opent flagshipstore in voormalige BCC in The Wall
- 16-05-2024 15:46 Achmea Real Estate koopt wijkwinkelcentrum van Van der Vorm Vastgoed
- 16-05-2024 15:35 Dit is de winnaar van de Neprom-prijs 2024
- 16-05-2024 15:10 Flink tekent langjarig voor bedrijfshal bij Amsterdam Amstel
- 16-05-2024 15:00 Amsterdam trekt 15 miljoen uit voor lerarencampus met 80 woningen
Reacties
Om te kunnen reageren moet u zijn ingelogd. Klik hier om in te loggen.