Deel 2 'Ik ben boos! Makelaars worden onterecht zwartgemaakt'
In het tweede deel van haar blog 'Ik ben boos!' behandelt makelaar Minke Starink wederom twee stellingen, die door de media worden gebuikt en die een verkeerd beeld schetsen van makelaars.
In deel 1 van 'Ik ben boos' heb ik reeds twee stellingen besproken. Nu de volgende twee stellingen waarvan ik vind dat er in de media een foutief beeld wordt geschetst.
Woningzoekers krijgen niet eens de kans om de woning te bezichtigen of ertussen te komen
Bedenk dat er soms wel 100 aanvragen zijn. Nu het houden van grote openhuizen i.v.m. corona regels niet meer mag, moeten verkopende makelaars iedereen individueel laten kijken. Meestal wordt de grens gezet op 20 of 30 bezichtigingen of zelfs nog meer. De andere 70 komen dan op een reservelijst. Dat worden dan de eerste 70 boze mensen die het gevoel hebben dat het er niet eerlijk aan toe gaat.
Hier komt het voordeel van het inschakelen van een aankoopmakelaar naar voren: mijn verkopende collega’s weten dat als ik met een klant langs kom, de kans ook groot is dat we een bod uit gaan brengen, dat dat bod ook een serieus bod zal zijn en dat ze zich geen zorgen hoeven te maken dat een eenmaal gesloten deal ontbonden wordt omdat de koper zijn financiering niet rond krijgt of onzeker wordt omdat hij niet goed begrijpt hoe het werkt. Mijn betrokkenheid als aankoopmakelaar wordt dus gewaardeerd, maar als je bedenkt dat 75% van de kopers ook slaagt zonder aankoopmakelaar is de stelling blijkbaar niet juist.
Dat een woning expres met een te lage vraagprijs in de markt wordt gezet en de verkopende makelaar zo een exorbitant grote bonus binnen sleept
Allereerst: de vraagprijs is een marketinginstrument waarmee de verkoopstrategie wordt bepaald. Als een verkoper een ton meer wil vragen voor zijn woning en zijn makelaar gaat daarmee akkoord, dan wordt de woning op deze manier aangeboden. Momenteel is het inderdaad beter om met een wat lagere prijs de markt op te gaan. Zo weet een verkoper zeker dat er veel mensen op af komen. De vraagprijs is dus niet de waarde van de woning. Afspraken over courtages worden gemaakt tussen de verkoper en de verkopende makelaar. Hier zijn geen regels voor. Een verkoper doet er verstandig aan meerdere verkopende makelaars uit te nodigen voor een kennismaking. In dit gesprek zal een verkopend makelaar aangeven wat een goede vraagprijs en verkoopstrategie zal zijn. Ook zijn courtage geeft hij af. Er zijn verschillende beloningssystemen. Een verkoper kan dus een bewuste keuze maken over wat hij redelijk vindt aan courtage.
Persoonlijk ken ik weinig verkopende makelaars in Rotterdam die werken met een bonus van 10% over de meeropbrengst boven de vraagprijs, zoals gesteld in het televisieprogramma Radar op 6 september 2021. Die ene keer dat ik een vermoeden had en hiernaar heb gevraagd, bleek dat de betreffende collega er een hele slechte ervaring mee had opgedaan, omdat het voor beide partijen niet goed voelde. Dat er dus gesteld wordt dat dit een normale gang van zaken is, geloof ik niet. Ook hier zal het eerder een uitzondering op de regel zijn.
Dus ook bovenstaande twee stellingen zijn in mijn optiek zwaar overdreven en geven een foute voorstelling van zaken. Het merendeel van mijn verkopende collega’s heeft het beste voor met zijn klant (de verkoper) hecht waarde aan ethisch handelen en doet er alles aan om het verkoopproces, in deze hectische markt, voor alle partijen eerlijk en transparant te laten verlopen.
In blog 3 van de serie 'Ik ben boos!' ga ik in op de stellingen:
- Dat makelaars het aanbod elkaar onderling toespelen.
- Dat makelaars elkaar informatie toespelen, waardoor zij een inschrijving winnen.
Laatste nieuws
- 17-05-2024 10:09 SCPI Upêka koopt twee panden in Breda via sale-and-leaseback constructie
- 17-05-2024 09:58 Particuliere belegger koopt woningen van Stebru
- 17-05-2024 09:04 Huib Boissevain: Vijf suggesties voor een nieuw kabinet
- 17-05-2024 08:52 Reinier Walta (Vastned): 'In België kunnen we gemakkelijker financieren'
- 17-05-2024 08:20 Welke lessen zijn er te trekken uit het faillissement van Big Bazar?
- 17-05-2024 00:00 Detailhandel zet 3,7 procent meer om in eerste kwartaal
- 16-05-2024 16:28 Fihad Minhas (Neprom): 'Veel te weinig geld voor woningbouw in coalitieakkoord'
- 16-05-2024 16:23 Pets Place opent flagshipstore in voormalige BCC in The Wall
- 16-05-2024 15:46 Achmea Real Estate koopt wijkwinkelcentrum van Van der Vorm Vastgoed
- 16-05-2024 15:35 Dit is de winnaar van de Neprom-prijs 2024
- 16-05-2024 15:10 Flink tekent langjarig voor bedrijfshal bij Amsterdam Amstel
- 16-05-2024 15:00 Amsterdam trekt 15 miljoen uit voor lerarencampus met 80 woningen
- 16-05-2024 14:30 Maarsen Groep en Dura Vermeer tekenen voor mixed-use complex in Amsterdam Noord
- 16-05-2024 14:10 Technisch dienstverlener huurt kantoorruimte in Donna Eindhoven
- 16-05-2024 14:00 IHS Capital koopt winkelpand in Haarlem
- 16-05-2024 13:50 WoningBouwersNL verwelkomt nieuwe maatregelen uit coalitieakkoord
- 16-05-2024 11:32 Hugo de Jonge: 'Blij met continuïteit van woningbouwbeleid in coalitieakkoord' + VIDEO
- 16-05-2024 11:15 New Balance huurt 3.865m2 van Jamestown voor EMEA-hoofdkantoor in Amsterdam
- 16-05-2024 11:03 Vastned Retail en Vastned Belgium gaan fuseren
- 16-05-2024 10:12 Rotterdamse VVD stelt raadsvragen over definitie gemeenschappelijk huishouden in nieuwe Wet betaalbare huur
- 16-05-2024 10:06 'Esprit vraagt faillissement aan in Europa'
- 16-05-2024 09:52 Senaat wil af van fiscale beperkingen op woningsplitsing en -deling
- 16-05-2024 09:34 Dit zijn de plannen van het nieuwe kabinet op het gebied van woningbouw
- 16-05-2024 08:56 Synchroon en Daelmans Vastgoed tekenen voor appartementengebouw in Zoetermeer
- 16-05-2024 08:49 Van Herk Groep verhuurt 2.100 m2 winkelruimte aan interieur-platform
- 16-05-2024 08:34 Pascal Schreur directeur ontwikkeling bij Blauwhoed
Reacties
Om te kunnen reageren moet u zijn ingelogd. Klik hier om in te loggen.