Is all inclusive huur de toekomst? Huren op prestatie
Prestaties, iedereen heeft het erover. “Alleen betalen voor prestaties”. “Ik wil niet betalen voor iets wat het niet doet of werkt”. “Ik wil ontzorgd worden”. Dit hoor je steeds vaker in de vastgoedmarkt. Het huren of verhuren op prestatie is een prachtig vehicle om het rendement op het vastgoed voor een belegger te vergroten. Voor de huurder is het nog aantrekkelijker. De huurder betaalt een vast bedrag voor het gehuurde en weet wat hij of zij hiervoor mag verwachten. Het is een win-win situatie. Maar gebeurt dit nu echt? Of is de markt er nog niet aan toe? Begrijpen de beleggers de vraag van de huurder? Of is de huurder te onzeker om deze vraag te stellen?
Door: door ing. Marc Hopman,Consultant & Projectmanager AT Osborne
Weinig risico’s
Op de Provada heb ik samen met Claudia Heimensen van JLL de bijeenkomst “all inclusive huur” georganiseerd. Het idee ontstond omdat we beiden voor het platform duurzame huisvesting een menukaart hebben ontwikkeld. Claudia voor de Green Lease en ik samen met Albert Hulshoff de menukaart prestatiecontracten. Als je de KPI’s en voorwaarden van beide menukaarten combineert dan kun je concluderen dat all inclusive huren weinig tot geen risico’s met zich meebrengt voor de belegger of eigenaar van het gebouw. De risico’s worden namelijk verlegd naar de partij die ook echt aan de knoppen draait en dat is de uitvoerende partij.
Verantwoordelijkheid bij uitvoerende partij
Maar als er zoveel voordelen zijn, waarom wordt all inclusive huur dan niet vaker aangeboden? Tijdens onze bijeenkomst kregen we de volgende vraag: “Hoe ga je om met de energiekosten in de all inclusive huur?” De beleggers of verhuurders zien dit als een bedreiging. De huurder kan het licht aan laten staan of de ramen open zetten in de winter. De oplossing hiervoor ligt in het volledig technisch uitrusten of installeren van het gebouw, zodat het geen risico meer is. Technisch is het allemaal mogelijk. Als verhuurder moet je wel opletten dat je niet inflexibel wordt in het aanbieden van het gebruik van het pand. De makkelijkste oplossing voor de belegger of verhuurder is om voldoende risico marge op te nemen bij het berekenen van het rendement, zodat tegenvallers worden opgevangen. En het toevoegen van een KPI “energie” in een prestatiecontract legt de verantwoordelijkheid van het aan het gebouw verbonden energieverbruik bij de uitvoerende partij die aan de knoppen draait.
Investering
Veel gebouwen zullen door de verhuurder technisch geüpgraded moeten worden om met de huurder een all inclusive huur afspraak te maken waar energie bij is inbegrepen. De extra investering voor het technisch refitten van een gebouw hoeft niet direct bij de verhuurder te liggen, maar kan bijvoorbeeld ook door een ESCo (Energy Service Company) dienstverlener gedaan worden. De ESCo verdient zijn investering namelijk terug door de energiebesparing en werkt daarnaast risicodragend op te behalen prestatie.
Menukaart prestatiecontracten
Ik ben van mening dat verhuurders en beleggers alles in huis hebben om de vraag van de huurder “om te ontzorgen” in te vullen. Zij kunnen hun voordeel doen met de menukaart prestatiecontracten die vrij beschikbaar wordt gesteld. (zie ook http://www.atosborne.nl/publicaties/menukaart-prestatiecontracten-nu-beschikbaar)
De enige uitdaging die wij nog zien ligt bij de uitvoerende partijen, bijvoorbeeld installatiebedrijven of onderhoudsbedrijven.
Het zijn de partijen die daadwerkelijk aan de knoppen draaien en waar de risico’s komen te liggen. Zij zijn nog niet volledig in staat om de prestaties (geleverde diensten) op basis van KPI’s in te vullen. De frontoffice van deze partijen stellen in het vooruitzicht dat alles mogelijk is. De backoffice is echter nog op de oude manier ingericht. De backoffice denkt nog te vaak dat het gaat om een inspanningsverplichting, maar bij all inclusive huur gaat het juist over een prestatieverplichting. En dat is iets heel anders.
Met inzet van de markt en de nieuwe vraag van de huurders huren we in de toekomst allemaal op prestatie.
Laatste nieuws
- 17-05-2024 00:00 Detailhandel zet 3,7 procent meer om in eerste kwartaal
- 16-05-2024 16:28 Fihad Minhas (Neprom): 'Veel te weinig geld voor woningbouw in coalitieakkoord'
- 16-05-2024 16:23 Pets Place opent flagshipstore in voormalige BCC in The Wall
- 16-05-2024 15:46 Achmea Real Estate koopt wijkwinkelcentrum van Van der Vorm Vastgoed
- 16-05-2024 15:35 Dit is de winnaar van de Neprom-prijs 2024
- 16-05-2024 15:10 Flink tekent langjarig voor bedrijfshal bij Amsterdam Amstel
- 16-05-2024 15:00 Amsterdam trekt 15 miljoen uit voor lerarencampus met 80 woningen
- 16-05-2024 14:30 Maarsen Groep en Dura Vermeer tekenen voor mixed-use complex in Amsterdam Noord
- 16-05-2024 14:10 Technisch dienstverlener huurt kantoorruimte in Donna Eindhoven
- 16-05-2024 14:00 IHS Capital koopt winkelpand in Haarlem
- 16-05-2024 13:50 WoningBouwersNL verwelkomt nieuwe maatregelen uit coalitieakkoord
- 16-05-2024 11:32 Hugo de Jonge: 'Blij met continuïteit van woningbouwbeleid in coalitieakkoord' + VIDEO
- 16-05-2024 11:15 New Balance huurt 3.865m2 van Jamestown voor EMEA-hoofdkantoor in Amsterdam
- 16-05-2024 11:03 Vastned Retail en Vastned Belgium gaan fuseren
- 16-05-2024 10:12 Rotterdamse VVD stelt raadsvragen over definitie gemeenschappelijk huishouden in nieuwe Wet betaalbare huur
- 16-05-2024 10:06 'Esprit vraagt faillissement aan in Europa'
- 16-05-2024 09:52 Senaat wil af van fiscale beperkingen op woningsplitsing en -deling
- 16-05-2024 09:34 Dit zijn de plannen van het nieuwe kabinet op het gebied van woningbouw
- 16-05-2024 08:56 Synchroon en Daelmans Vastgoed tekenen voor appartementengebouw in Zoetermeer
- 16-05-2024 08:49 Van Herk Groep verhuurt 2.100 m2 winkelruimte aan interieur-platform
- 16-05-2024 08:34 Pascal Schreur directeur ontwikkeling bij Blauwhoed
- 16-05-2024 08:30 MyOffice koopt kantoorgebouw in Eindhoven van M7
- 16-05-2024 08:10 Terres des Hommes verkoopt hoofdkantoor in Den Haag
- 16-05-2024 00:10 CBS: In eerste kwartaal 15 procent meer vergunde nieuwbouwwoningen
- 16-05-2024 00:10 PBL: 'Vinex-wijken ontwikkelen zich tot eenzijdige woonwijken'
- 15-05-2024 16:49 Drie nieuwe huurders voor Leuvetoren in Rotterdam
Reacties
Om te kunnen reageren moet u zijn ingelogd. Klik hier om in te loggen.