“Een veranderende vastgoedmarkt vraagt om een financier die verder kijkt.”

De vastgoedmarkt is volop in beweging. Waar veel kleine vastgoedbeleggers de afgelopen jaren kozen voor uitponding of de markt verlieten, blijven professionele vastgoedondernemers kansen zien. Zij investeren in bestaande woningen, transformatieprojecten en nieuw vastgoed om waarde toe te voegen en rendement te realiseren. Dat vraagt om een financier die verder kijkt en meebeweegt met de markt. Hoe geeft NIBC daar invulling aan?

We spreken erover met drie bekende gezichten bij NIBC Vastgoed Hypotheek, al sinds 2015 een vaste waarde in de buy-to-let-markt. Sander Vis, Amer Jagesar en Thom de Koning gaan in op de ontwikkelingen en vertellen hoe NIBC actief anticipeert op marktbewegingen. Aandacht, meedenken met de klant en betrokkenheid spelen daarbij een grote rol.

“Klantcontact vinden wij alle drie belangrijk. Wij hebben oprechte interesse in projecten die we financieren. Een klant mag ons bij wijze van spreken dag en nacht lastigvallen.” - Sander Vis

Houden van de huurmarkt
Ondanks dat het investeringsklimaat voor beleggers in de afgelopen jaren drastisch is veranderd door nieuwe wet- en regelgeving en een hogere rente, is de professionele vastgoedbelegger nog steeds bereid te investeren in verhuurde woningen. Sander Vis: “Wat je op dit moment vooral merkt, zijn de gevolgen van de sterk gestegen rente. Vastgoedondernemers krijgen daardoor te maken met sterk gestegen totaalkosten, die natuurlijk van invloed zijn op het rendement. Projecten zijn moeilijker rond te rekenen. De mismatch tussen vraag en aanbod is groot; wij doen er alles aan om partijen die (huur)woningen willen toevoegen te faciliteren. Ons credo daarbij is: wij houden van de huurmarkt.”

Amer Jagesar: “Je ziet een verschuiving in het type klant. Bij het leegkomen van een pand wordt er tegenwoordig vaker verkocht dan opnieuw verhuurd. Een andere tendens die we zien, is dat de professionele vastgoedbelegger nog steeds bereid is te investeren in verhuurde woningen.” Waar Thom de Koning aan toevoegt: “De professionele vastgoedbelegger is altijd actief, in elke markt. Die ziet altijd wel kansen en mogelijkheden.”       

Van box-3 naar meer aantrekkelijke alternatieven
Behalve de hoge(re) rente die wereldwijd een belangrijke rol speelt, hebben vastgoedondernemers in Nederland ook nog eens te maken met fiscale maatregelen en de onzekerheid die deze met zich meebrengen. Thom de Koning: “Al eerder ondervonden vastgoedondernemers de gevolgen van de fiscale lasten in box 3. Het directe rendement kwam daardoor flink onder druk te staan. Daardoor kiezen grotere beleggers steeds vaker voor een rechtspersoon, zoals een BV, als koper en daarmee over te stappen van box 3 naar box 2. NIBC gaat daarin mee. Waar wij ons tien jaar geleden bijna volledig richtten op buy-to-let als box 3-investering van een natuurlijk persoon, bedienen we vandaag de dag een breed palet aan rechtspersonen als kredietnemer. Wij maken het de kredietnemer daarbij zo makkelijk mogelijk door een lening door te zetten naar die andere entiteit. Dat wordt zeer gewaardeerd door onze klanten.”

Bouwfinanciering
NIBC doet er natuurlijk alles aan om beleggers en bouwers die (huur)woningen willen toevoegen aan de bestaande voorraad zo goed mogelijk van dienst te zijn. Thom de Koning: “Beleggers die waarde willen toevoegen aan vastgoed door middel van renovatie, transformatie of optimalisatie, zijn we graag van dienst met een (bouw)financiering. Bij ons kun je tot 7,5 miljoen euro aan bouwdepot opnemen binnen een lening. We draaien dan ook aardig wat volume in de bouw. Door als investeerder waarde toe te voegen, kun je in Nederland nog steeds rendement maken. Dat is een segment dat nog steeds kansen biedt. We hebben een jaar of zes, zeven geleden onze limieten verhoogd en onze propositie aanzienlijk verruimd. Sindsdien zijn we ons gaan richten op de middelgrote investeerders en die weten ons inmiddels goed te vinden.”

Inspelen op nieuwe ontwikkelingen

NIBC Vastgoed Hypotheek speelt ook op andere manieren in op nieuwe ontwikkelingen. Thom de Koning: “We hebben bijvoorbeeld onze acceptatiekaders verruimd, waardoor het mogelijk is om liquiditeit op te halen uit een Nederlandse vastgoedportefeuille en deze te investeren in andere EER-landen.” Een andere propositie waarmee NIBC de vastgoedondernemer van dienst wil zijn, is build-to-sell. Sander Vis hierover: “Tegenwoordig faciliteren we ook de build-to-sell propositie, waarbij je als je iets bouwt, het bij realisatie kunt verkopen. Een klant kan daarvan gebruikmaken bij bijvoorbeeld een transformatie, waarbij hij op het moment dat de transformatie is afgerond de keuze heeft om te verkopen of te verhuren. Dan hoeft hij die beslissing niet al aan de voorkant te nemen. Het gaat dus om value-add projecten.”

De grote rol van de adviseur
Vanaf het moment dat NIBC actief werd op de buy-to-let markt in 2015 speelde de adviseur een grote rol in de dienstverlening. Dat blijft zo. Het gaat om meedenken en ervoor zorgen hoe je een zo goed mogelijke financiering rond krijgt. Daarbij speelt de intermediair een uiterst belangrijke rol, omdat hij niet alleen kijkt naar tarieven, maar ook naar de voorwaarden om te kijken welke geldverstrekker het beste bij de aanvrager past. Elke aanvraag is maatwerk, daarom weten adviseurs NIBC te vinden, ook als het gaat om complexe dossiers. Amer Jagesar: “Ze zijn vanaf het begin belangrijk voor ons geweest en zullen dat blijven. We hebben met elkaar te maken met een uitdagende markt en het blijft zaak dat we elkaar goed weten te vinden.”