Fred van der Stappen (AndersFinancieren): ‘Complexe deals vragen om slimme logistiek’

In de wereld van vastgoedfinanciering gaat logistiek over het organiseren van informatie, risico en kapitaal, zegt Fred van der Stappen. Als directeur van AndersFinancieren zet hij daarbij vol in op maatwerk. ‘We richten ons juist op projecten die niet standaard zijn, zoals complexe vastgoedontwikkelingen en internationale trajecten’, zegt hij. ‘Het grootste verschil maken we in het voortraject, waar je samen met de ondernemer de financieringsstructuur ontwerpt. Dat vergt meer tijd, ervaring en diepgaande marktkennis.’

AndersFinancieren is een zusterorganisatie van crowdfundplatform Geldvoorelkaar.nl. Hoewel beide labels gebruikmaken van hetzelfde platform en dezelfde infrastructuur, verschilt de focus. ‘Wij positioneren ons nu heel nadrukkelijk als vastgoedspecialist, met persoons- en projectspecifieke oplossingen. Geldvoorelkaar.nl is meer in de breedte actief als financier van MKB Nederland, waardoor standaardisatie in het aanvraagproces beter mogelijk is.’

Van complex vraagstuk naar aantrekkelijke propositie
Volgens Van der Stappen zit de grootste meerwaarde van AndersFinancieren in de combinatie van structureringskennis en toegang tot kapitaal. ‘We vertalen complexe vraagstukken naar proposities die ook voor investeerders aantrekkelijk zijn’, legt hij uit. ‘Dat is een delicate balans: je zoekt continu naar de optimale verhouding tussen risico en rendement.’ Een belangrijk onderdeel daarvan is wat hij ‘financieringslogistiek’ noemt. Zeker bij internationale projecten blijkt dat vaak een onderschatte factor. ‘Als je de lokale spelregels niet kent, loop je vertraging op. En tijd is geld.’

Altijd samen met lokale partners in het buitenland
De financier is naast Nederland actief in België, Duitsland, Spanje en Portugal, en opereert daarbij onder de Europese ECSP-vergunning via moederbedrijf Confince. In al deze landen werkt het team van Van der Stappen met lokale partners, zoals makelaars, notarissen en architecten, en begeleidt het klanten intensief. ‘Wij helpen ze niet alleen bij de financiering, maar ook met het hele traject eromheen. Daarmee voorkom je verrassingen en houd je snelheid in het proces.’

Voor ondernemers met behoefte aan creativiteit
Het relatiebestand bestaat vooral uit professionele vastgoedondernemers en ontwikkelaars die behoefte hebben aan flexibiliteit en groeiversnelling. Vaak gaat het om partijen die net buiten de traditionele financieringskaders vallen: projecten met meerdere bouwfases of situaties waarin sneller geschakeld moet worden. ‘Dan komen wij met creatieve oplossingen, bijvoorbeeld door projecten op te knippen en met tranches te werken. Zo hebben we recent met een ervaren Amsterdamse vastgoedondernemer een portefeuille aan de Nieuwendijk gefinancierd door deze op te knippen en als vijf afzonderlijke panden aan te bieden aan investeerders.’

Hoewel maatwerk in het voortraject altijd centraal staat, benadrukt Van der Stappen dat niet elk traject uniek blijft tot het einde. ‘Uiteindelijk proberen we die complexiteit terug te brengen tot een oplossing die schaalbaar is’, vertelt hij. ‘In veel gevallen gebeurt dat via het platform van Geldvoorelkaar.nl, waarop de propositie wordt geplaatst en waarna er door geïnteresseerden op ingeschreven kan worden. Zeker grotere vastgoedprojecten met duidelijke zekerheden spreken veel investeerders aan.’ 

Geen one-offs, maar partnerships
Ook selectiviteit speelt een belangrijke rol in de strategie. AndersFinancieren kiest er bewust voor om niet op zo veel mogelijk transacties te sturen, maar op kwaliteit en langdurige relaties. ‘We kijken kritisch naar de ondernemer en het project: trackrecord, locatie, marktvraag, dat moet allemaal kloppen. Is dat het geval, en bevalt de samenwerking goed, dan doen we graag vaker zaken. We zoeken geen one-offs, maar partnerships.’

Sectoraal ziet Van der Stappen de komende periode vooral kansen in leisure en kleinschalige woningbouw. ‘Dat zijn segmenten waar we veel ervaring in hebben en waar we echt waarde kunnen toevoegen.’ Projecten moeten daarbij een duidelijke looptijd en exit kennen. ‘We willen vooraf weten waar en wanneer een traject eindigt. Ondernemers die zich in dit verhaal herkennen, nodig ik van harte uit om met ons in gesprek te gaan.’

Vragen over vastgoedfinanciering of benieuwd naar onze aanpak? Kijk dan op AndersFinancieren.nl en neem contact met ons op.