Duurzaamheid, alternatieve financiering en veranderde wet- en regelgeving centrale thema’s voor vastgoedintermediair

De vastgoedfinancieringsmarkt staat aan de vooravond van grote veranderingen. Dat blijkt uit een recent sectoronderzoek van LVDH Finance onder 89 vastgoedintermediairs. Het rapport, dat op eerder deze maand werd gepresenteerd op de Dag van de Intermediair, laat zien dat verduurzaming, alternatieve financiering en digitalisering centrale thema’s worden in de dagelijkse praktijk van adviseurs.

Opkomst van alternatieve financiering en digitalisering zet door
Alternatieve financieringsvormen blijven winnen aan populariteit. Volgens 68,8 procent van de intermediairs zal deze financieringsvorm een grote rol spelen in de toekomst. Meer dan 80 procent verwacht zelfs een stijging in marktaandeel, waarbij 37,5 procent uitgaat van een groei van meer dan 20 procent in vijf jaar. 'Traditionele banken krijgen concurrentie van flexibele, gespecialiseerde partijen doordat banken wat trager handelen. In  vastgoedfinancieringsland is snelheid en voorspelbaarheid belangrijk en alternatieve financiers zijn op dit gebied scherper en winnen terrein,' aldus Robin van Wijk van Toro Vastgoedfinancieringen BV. 'Dat biedt kansen voor adviseurs. Door te werken met alternatieve financiers kan je je onderscheiden en heb je een breder pallet van partijen met wie je samenwerkt.'

Ook technologie neemt toe in belang in het werk van de intermediair. 18,8 procent beschouwt AI en automatisering als onmisbaar, terwijl 68,8 procent het als belangrijk, maar ondersteunend ziet. 'Digitalisering versnelt de snelheid en nauwkeurigheid waarmee wij risico’s inschatten en financieringen structureren. Achter de schermen gaat het sneller dan het lijkt. Er komen meerdere oplossingen die het ‘vervelende’ werk kunnen overnemen,' vertelt Joep Peters van Heston Finance Group. 'Wie in digitalisering investeert, kan sneller en beter advies geven en wint zo het vertrouwen van investeerders én eindklanten.'

Rente, verduurzaming en wet- en regelgeving
Een overgrote meerderheid van de respondenten (93,6 procent) verwacht geen grote rentestijgingen in het komende jaar. Die gematigde verwachting wijst op een voorzichtig optimisme in de markt. 'Dit percentage suggereert relatieve stabiliteit, maar wijst tegelijkertijd op een markt die alert blijft,' zegt Jeroen Immink van LVDH Finance. 'Een stabiele rente geeft ruimte om te innoveren in financieringsvormen en proposities.'

Duurzaamheid wordt steeds belangrijker. 31,2 procent van de respondenten noemt verduurzaming inmiddels bepalend voor vastgoedtransacties, terwijl 37,5 procent het als belangrijk bestempelt. Slechts 6,2 procent beschouwt verduurzaming als niet relevant. 'We zien een duidelijke trendverschuiving', aldus Jeroen Immink van LVDH Finance. 'Verduurzaming transformeert van een randvoorwaarde naar een strategische factor. Vooral jonge investeerders sturen hier steeds nadrukkelijker op.'

Een andere dominante factor in het werk van de intermediair is veranderende regelgeving, zoals huurregulering. Maar liefst 81,2 procent van de respondenten geeft aan dat dit een directe impact heeft op de dagelijkse praktijk. 'Voor ons bevestigt dit het belang van strategisch advies, je kunt minder makkelijk en hoog financieren. Zo kun je in gesprek met je klant over strategische beslissingen en kansen,' aldus Van Wijk. 'De rol van de adviseur wordt complexer, maar daardoor ook waardevoller.'

Internationaal kapitaal blijft voorlopig op afstand
Ondanks wereldwijde interesse in Nederlands vastgoed verwacht 62,5 procent van de respondenten geen toename in internationale investeringen. 'Dat verrast misschien, maar het bevestigt dat onze markt als complex en gereguleerd wordt gezien. Dat vraagt om lokale kennis en partnerschappen,' aldus Immink.

Over ‘De Dag van de Intermediair’
De Dag van de Intermediair is een landelijke community van intermediairs actief in vastgoed met het doel om kennisdeling en verbinding in het vakgebied te stimuleren. De community is in 2024 opgericht door specialist in financieringen voor de aankoop, realisatie en optimalisatie van vastgoed, LVDH Finance.

Op 3 juli 2025 werd de tweede editie van het jaarlijks terugkerende evenement georganiseerd in de vorm van een meer-gangendiner bij de Beukenhof in Oegstgeest met Jort Kelder als keynote. De volgende editie vindt plaats op 25 juni 2026. Inschrijven kan al via de website: dedagvandeintermediair.nl/