OPTIVA: Troubleshooters voor vastgoedfinanciers

Vastgoedfinancieringen verlopen niet altijd zoals gepland. Zodra dossiers complex worden en risico’s toenemen, komen Marcel van Ham en Bert Verburg van OPTIVA in beeld. Zij profileren zich nadrukkelijk als troubleshooters in Bijzonder Beheer, het onderdeel binnen vastgoedfinanciering dat actief oplossingen realiseert zodra problemen zichtbaar worden.

Over OPTIVA
Marcel van Ham en Bert Verburg kennen elkaar uit hun gezamenlijke periode bij de afdeling Bijzonder Beheer van een grote vastgoedbank. Daar waren zij verantwoordelijk voor de behandeling van hoog-risicoaccounts en mediagevoelige dossiers. Met beiden een Master in Real Estate en enkele decennia aan ervaring was het starten van OPTIVA een logische stap. Bert Verburg: 'We hebben allebei onze sporen verdiend in complexe situaties. Bij OPTIVA lossen we actief situaties op die voor financiers lastig of gevoelig liggen.'

Marcel vult aan: 'De vastgoedfinancieringsmarkt is afgelopen tien jaar sterk veranderd. Vroeger had je een paar grote vastgoedbanken met een eigen afdeling Bijzonder Beheer, nu heb je tientallen vastgoedfinanciers die zich specifiek richten op bepaalde niches. Door de gunstige economische omstandigheden na 2013 ontbreekt het bij veel van deze partijen aan diepgaande kennis en ervaring in Bijzonder Beheer. Dat is precies het gat dat OPTIVA opvult.

Een frisse blik op bijzonder beheer
'Bijzonder Beheer heeft vaak een negatief imago en dat is onterecht', zegt Marcel van Ham. 'Accountmanagers van Bijzonder Beheer treden zelden naar buiten, geven nooit interviews en hebben vaak zelfs geen LinkedIn-profiel. Dit wekt onnodig de indruk dat het werk achter gesloten deuren plaatsvindt. Wij willen juist benadrukken dat Bijzonder Beheer transparant en interessant werk is. Het is een vakgebied waar je continu aan het puzzelen bent om creatieve en duurzame oplossingen te vinden voor complexe situaties. Dat beeld willen wij met dit interview versterken en veranderen.'

Bert vult aan: 'Bijzonder Beheer draait om het actief beheersen en oplossen van risico’s—financieel, juridisch én ook emotioneel. Verlies nemen doet pijn, en juist daarom begeleiden we kredietnemers en financiers duidelijk en zorgvuldig in dit proces.'

Volgens Verburg is het vakgebied veel meer dan cijfers alleen. 'Je zit midden in het proces. Je zoekt samen naar oplossingen, voert overleg met financiers, kredietnemers en soms met funders zoals bij crowdfundingplatforms. Dat maakt ons werk veelzijdig, dynamisch en uitdagend.'

Marktontwikkelingen
Sinds het najaar van 2024 ziet OPTIVA een duidelijke toename van vastgoedleningen onder verscherpt toezicht. Marcel legt uit: 'De extreem lage rente tot 2022 zorgde voor hoge vastgoedfinancieringen met meestal een rentevaste periode van vijf jaar. Nu de rente fors gestegen is, ontstaan problemen bij herfinanciering. Deze trend verwachten we zeker tot en met 2027. Vastgoed reageert traag; beleggers vangen initiële schokken vaak nog op met andere kasstromen, maar uiteindelijk komt de pijn boven water.'

Bert benadrukt een andere belangrijke trend: 'In tegenstelling tot tien jaar geleden, toen kredietnemers meestal bij één financier zaten, hebben vastgoedbeleggers nu vaak meerdere financiers. Hierdoor ontstaat er sneller een kettingreactie zodra één financier zich terugtrekt. Ook dit maakt ons werk uitdagender en urgenter.'

Opvallend: minder dan 7 procent van de dossiers eindigt bij OPTIVA in een veiling. De overige 93 procent wordt opgelost via herfinanciering, herstructurering of verkoop. 'Dat percentage van veilingen ligt dus aanzienlijk lager dan mensen denken', zegt Bert. 'Media focussen vooral op executies, maar wij lossen accounts het liefst op voordat dat nodig is.'

Expert in oplossingen
'Onze kracht zit in vroegtijdige betrokkenheid', benadrukt Marcel. 'Hoe eerder we erbij worden gehaald, hoe beter we maatwerkoplossingen kunnen bieden. We beginnen altijd bij het vastgoed zelf en kijken daarna zorgvuldig naar de financieringsstructuur. Anders dan advocaten of deurwaarders, denken wij vooral strategisch en oplossingsgericht.'

Bert vult aan: 'Wanneer juridische stappen noodzakelijk zijn, schakelen we gespecialiseerde advocaten en notarissen in met ruime ervaring in vastgoedveilingen. Voor veilingen kiezen we bewust vaak voor vastgoedveiling.nl, omdat zij simpelweg het grootste bereik en meeste expertise hebben.'

Troubleshooters pur sang
OPTIVA positioneert zich nadrukkelijk als praktisch en resultaatgericht troubleshooter. Marcel: 'Wij zitten niet aan tafel om problemen te inventariseren, maar om ze actief op te lossen. Dat maakt ons werk interessant, tastbaar en zinvol. Uiteindelijk gaat het erom dat zowel de financier als de kredietnemer weer vooruit kunnen.'

Meer weten?
Wie meer wil weten over de dienstverlening van OPTIVA is van harte welkom bij de presentatie die wordt gegeven op de Dag van de Vastgoedfinanciering op 22 mei aanstaande. U kunt zich via deze link opgeven als deelnemer. Kijk voor meer informatie ook op www.optiva.nl