Een enorm woningtekort, een urgente verduurzamingsopgave en een almaar groeiende zorgvraag. Het zijn slechts een paar voorbeelden van de grote uitdagingen waar publieke en maatschappelijke partijen zoals gemeenten, woningcorporaties en zorginstellingen voor staan. ‘Daarom hebben zij veel goede mensen nodig met verstand van vastgoed’, vertellen Jaron Bollegraaf en Robbert Jan Meerman van Solid Public. ‘Wij zorgen dat ze die vinden.’

De ondernemers zijn al ruim twintig jaar actief in werving en selectie, en zagen de laatste jaren een toenemende behoefte bij publieke en maatschappelijke partijen aan ervaren vastgoedprofessionals. Het binnenhalen van deze mensen bleek echter niet zo eenvoudig. Solid Public werd daarom ruim een jaar geleden als nieuwe BV opgericht om specifiek deze sector te ondersteunen. ‘We helpen opdrachtgevers uit andere, voor hen minder bekende vijvers te vissen’, legt Bollegraaf uit. ‘Dat betekent verder kijken dan de eigen sector, bijvoorbeeld door je pijlen te richten op professionals uit het commerciële werkveld. Zij kunnen waardevolle inzichten meebrengen en de organisatie een nieuwe impuls geven.’

Anders aanpakken
Dit vraagt wel om een wat andere benadering dan nu vaak het geval is, vertelt Meerman. ‘Veel publieke en maatschappelijke werkgevers zijn zich er niet genoeg van bewust hoe inhoudelijk interessant hun functies zijn voor commerciële vastgoedprofessionals. Het gaat bijvoorbeeld om binnenstedelijke verdichting, verduurzaming van grote vastgoedportefeuilles, hoognodige revitalisatie van zorgvastgoed of grootschalige woningontwikkelingen. Dat zijn complexe en omvangrijke opgaven die je tegenwoordig bijna nergens anders meer vindt dan juist bij deze partijen. We adviseren ze om dat trots te etaleren in hun vacatures.’

Maatschappelijke bijdrage
Professionals uit de commerciële sector slaan volgens Bollegraaf meer aan op de uitdagende werkzaamheden en het maatschappelijke belang dat ze ermee dienen, dan op de belofte dat de organisatie of het team zo fijn en gezellig is. Hoewel dat laatste natuurlijk ook zeker een rol speelt. ‘We zien regelmatig professionals overstappen die een succesvolle carrière hadden in het commerciële vastgoed, maar het belangrijk vinden om nu ook een maatschappelijke bijdrage te leveren. Het is een bewustwordingsproces dat al langer gaande was en we nu in de praktijk terugzien.’

Dat betekent overigens allang niet meer dat zij dik inleveren op salaris, verzekert Meerman. De vergoedingen in de publieke en maatschappelijke sector hebben een inhaalslag gemaakt en zijn tegenwoordig zeer competitief. ‘Het merendeel van de commerciële vastgoedprofessionals kan een goede overstap maken. Eerlijk is eerlijk, er is nog wel een beperkte groep van topverdieners die door het wegvallen van royale bonussen daadwerkelijk op inkomsten inlevert. Maar daar krijg je ook weer wat voor terug in termen van de werk-privébalans. Sommigen zien het bijvoorbeeld als een kans om een dag minder te gaan werken. Of ze grijpen de overstap aan om van de Randstad, waar de meeste commerciële partijen zitten, terug te verhuizen naar hun geboortegrond elders in het land. Publieke en maatschappelijke maatschappijen zitten namelijk overal.’

Intrinsieke motivatie
Hoewel Bollegraaf en Meerman zien dat de publieke en maatschappelijke opdrachtgevers van Solid Public er steeds beter in slagen om nieuwe collega’s binnen te halen, is er zeker geen sprake van een massale uittocht bij de commerciëlen. ‘Ondanks dat er heus wat tegenwind is in de vastgoedsector is er nog steeds vrijwel in alle sectoren een tekort aan goede mensen. We zien nog maar weinig professionals op de arbeidsmarkt vrijkomen. Overstappers doen het dus vooral uit een intrinsieke motivatie, niet omdat ze moeten. Ook nadat ze begonnen zijn spreken we ze natuurlijk nog en voor het overgrote deel van hen heeft het heel goed uitgepakt.’

Maximaal resultaat
Solid Group, waar Solid Public een onderdeel van is, beschikt over een netwerk van ruim 25.000 vastgoedprofessionals die constant worden gevolgd. ‘Alle kandidaten die we in ons systeem hebben, spreken we’, vertelt Bollegraaf. ‘We vragen ze niet alleen naar hun loopbaankeuzes, maar ook naar hun persoonlijke eigenschappen en wensen. Zo zijn we in staat om tijdens onze wervingstrajecten tot een maximaal resultaat te komen, bijvoorbeeld ook rekening houdend met diversiteit. We kunnen heel snel vacatures matchen aan geschikte kandidaten en de basis leggen voor een overstap of zelfs een verhuizing. Wij zijn pas tevreden als werkgever én werknemer dat ook zijn.’