Intermediairs kunnen nu meer dan ooit hun toegevoegde waarde laten zien
Op de markt voor bedrijfsonroerend goed is momenteel een verschuiving te zien. De belangstelling in buy-to-let objecten neemt wat af, maar er is steeds meer interesse in de ontwikkeling van panden en in meer omvangrijke ontwikkelingsprojecten met grotere volumes. Die laatste categorie kan met name voor beleggers interessant zijn.
Uiteraard brengt deze ontwikkeling voor kopers een specifieke - en soms nieuwe - dynamiek mee. Om te beginnen heeft ieder individueel ontwikkelobject en -project zijn specifieke kenmerken en risicoprofiel. Datzelfde geldt voor de bouwfinanciering die nodig is voor ontwikkeling en realisatie. Zeker waar het gaat om het financieringsvraagstuk is er één partij die de brug kan slaan tussen belegger en financier: de intermediair.
Deze professionele debt brokers zijn om te beginnen in staat ‘voorbij het vastgoed’ te kijken. Dat betekent dat zorgvuldig wordt meegenomen wie er wil ontwikkelen en waarom er wordt ontwikkeld. De eigenschappen van een specifiek te ontwikkelen object zijn uiteraard essentieel, maar niet minder belangrijk zijn de positie, drijfveren, vermogenspositie en ervaring van de persoon of entiteit die heeft besloten te gaan ontwikkelen. Professionele intermediairs zijn in staat deze factoren zorgvuldig in kaart te brengen, te analyseren en vervolgens de investeringsvraag voor object of project optimaal te presenteren bij de juiste financiers. Deze intermediairs weten namelijk bij welke financier ze moeten zijn met een specifieke financieringsvraag en bij welke niet.
Daarmee fungeren zij als ‘gids’ in het complexe speelveld waarin vastgoed en finance elkaar ontmoeten en dat is voor alle betrokkenen goed nieuws. Het scheelt niet alleen tijd en geld, maar het zorgt er ook voor dat ontwikkel- en bouwprojecten – met vaak grote belangen, strakke deadlines en een groot aantal actoren – een prettige en energieke start hebben. De praktijk laat duidelijk zien dat de slagingskans van een financiering - zeker in de huidige markt - flink hoger is als er een intermediair bij betrokken is.
Hoge rente, stevige inflatie, ingrijpende wet- en regelgeving: het behoeft geen toelichting dat het de afgelopen twee jaar voor veel spelers uitdagend is geweest op de vastgoedmarkt. Maar we moeten ook vaststellen dat er een nieuwe realiteit aan het ontstaan is, die mooie kansen biedt. Zo is veel onroerend goed nu al te koop voor een aanzienlijk realistischere prijs dan voorheen het geval was.
Maar hoe die nieuwe realiteit er ook precies uit komt te zien: de ontwikkelingen zijn uiteraard ook intermediairs niet ontgaan. En die begrijpen als geen ander de impact en uitdagingen - maar vooral ook de kansen - voor beleggers én voor vastgoedfinanciers. Eén ding staat vast: zij kunnen nu meer dan ooit hun toegevoegde waarde laten zien.
Pascal van den Heuvel en Jeroen Immink zijn respectievelijk commercieel directeur en operationeel directeur van LVDH Finance
Laatste nieuws
- 22-07-2024 16:42 Amvest en Adriaan van Erk gaan 800 woningen realiseren in nieuwe Leidse stadswijk
- 22-07-2024 16:18 M7 verkoopt kantoorgebouw in Almere
- 22-07-2024 15:35 Woningbouw Zandvoort: grote torens op zee of een wijk op het circuit?
- 22-07-2024 13:40 Amsterdams bedrijventerrein Muyskenkwartier wordt woon-werkwijk; aanbesteding eerste kavel gestart
- 22-07-2024 13:12 Twee nieuwe commissarissen bij Habion op voordracht van huurdersorganisaties
- 22-07-2024 11:41 Advies aan Hoge Raad over indexatiebedingen is voornamelijk gunstig voor verhuurders
- 22-07-2024 11:02 Urban Industrial vergroot aanwezigheid in Haarlemse Waarderpolder
- 22-07-2024 10:04 Logicor ontwikkelt logistiek warehouse van 25.000 m2 in Roosendaal
- 22-07-2024 09:40 Aedes verheugd met nieuwe woningmarktplannen van de Europese Commissie
- 22-07-2024 09:21 Prijzen van koopwoningen weer boven piekniveau van zomer 2022
- 22-07-2024 08:00 Clarion koopt logistieke ontwikkeling van 32.000 m2 van Next Level
- 22-07-2024 06:00 Bentley naast de ingang
- 19-07-2024 15:25 Haarlem stelt eisen vast voor 350 woningen op Delftplein
- 19-07-2024 13:27 Provincie Noord-Holland verhoogt subsidie voor verbeteren verouderde bedrijventerreinen en winkelgebieden
- 19-07-2024 12:48 Avignon Capital verkoopt Staybridge Suites Hotel in Den Haag
- 19-07-2024 12:40 Een glijbaan en friends-appartementen: Is de Stadsveteraan het antwoord op de broodnodige vernieuwing in ouderenhuisvesting? (+video)
- 19-07-2024 12:18 Advies aan Hoge Raad: opslagbeding met maximaal 3 procent opslag is niet oneerlijk
- 19-07-2024 10:06 Proef met woningdelen: slechts veertien van de honderd geïnteresseerden vragen vergunning aan
- 19-07-2024 09:28 Kunstgalerie huurt winkelruimte in centrum Haarlem
- 19-07-2024 09:24 Logistieke dienstverlener huurt 11.500 m2 op Maasvlakte
- 19-07-2024 09:11 Maak kennis met: David van Haaster
- 19-07-2024 08:35 Storage Share neemt 22.000 m2 opslag over van failliet Boxx
- 19-07-2024 08:07 'Grote verhuurders: geen grote verkoopplannen door regulering middenhuur'
- 19-07-2024 07:50 BTT Real Estate koopt 20.000 m2 distributiecentrum in Bergen op Zoom
- 18-07-2024 16:47 Dura Vermeer en Woonhave tekenen voor 28 huurwoningen in Vlaardingen
- 18-07-2024 16:05 Drie nieuwe huurders voor monumentaal kantoorgebouw aan Amsterdamse Keizersgracht
Reacties
Om te kunnen reageren moet u zijn ingelogd. Klik hier om in te loggen.