'Beleggers calculeren leegstand in, dat is onnodig en vraagt om problemen'
'Beleggers zien leegstand als een noodzakelijk kwaad, als iets wat bij het verhuren van grote projecten hoort. Maar dat is niet alleen onnodig. Het levert ook problemen op. Helemaal in deze markt', zegt Göran Boon, ceo van projectmakelaar Uppmärk. Het bedrijf specialiseert zich in de verhuur en verkoop van grootschalige projecten.
'Bij grootschalige binnenstedelijke projecten neemt de leegstandproblematiek toe. Dat komt omdat het grote projecten zijn, dus komt het vaker voor dat er maandelijks relatief veel huurders opzeggen. Dat wordt nu opgevangen door mensenhanden. Een huurder zegt op, die opzegging komt in een bakje terecht. Dat bakje wordt dagen later door een collega geleegd en voor je het weet staat diezelfde woning twee weken later pas online', legt Göran uit.
Meer (slechte) leads door marktdruk
Dat kost niet alleen tijd volgens de projectmakelaar, maar levert in deze markt ook nog een volgend probleem op. 'De volgende stap is logischerwijs het verzamelen van leads voor de woning. Doordat de markt onder druk staat, zijn er meer mensen die zich aanmelden. Dat zijn alleen geen kwalitatieve leads. De kandidaten hebben vaak niet de juiste informatie, dus melden ze zich lukraak aan voor verschillende projecten.'
'Het handmatig screenen van al die kandidaten kost veel tijd, door alle mailwisselingen en wachttijden. Dat proces is overigens ook niet privacyproof. Als een kandidaat afvalt, start dat proces van voorafaan. Vaak duurt dat proces gemiddeld twee weken. Het gevolg is meer en langdurige leegstand, wat de belegger of het pensioenfonds nodeloos veel geld kost. Vaak calculeren ze dat in. Terwijl het super makkelijk te verhelpen is', zegt de ceo.
Uppmärk brengt de software van OSRE Relet en menselijk contact samen om super snel en efficiënt te werken, vertelt Göran. 'Het hele proces duurt bij ons geen weken, maar hoogstens dagen. Het kan zelfs in uren geregeld zijn. De afmelding van de huurder komt direct in OSRE Relet binnen, een uur later staat de woning online.'
Minder leads, sneller geschikte kandidaten
Bij het selecteren van kwalitatieve leads combineren ze de kracht van mensen met software. 'De inschrijvingen komen direct in OSRE Relet binnen. De selectie start daar door de kandidaten de juiste informatie te geven en vragen te stellen. Vervolgens bellen we de potentiele kandidaten. Zo blijven er minder leads over, die beter in het profiel passen en kom je dus veel sneller tot een geschikte kandidaat', zegt Göran. Het screenen van de kandidaten gebeurt realtime en binnen vijf minuten met behulp van de software. Net als het gereren van het contract. 'Dat hele proces is binnen een uur geregeld.'
Göran geeft een voorbeeld van de snelheid van het proces aan de hand van een recent nieuwbouwproject in de randstad van ruim 500 woningen. 'We organiseerden een open huis waar kandidaten direct konden tekenen. Enkele dagen ervoor nodigden we kandidaten digitaal uit via Funda en Pararius om te komen kijken. Ter plekke kregen ze een rondleiding.'
Screenen binnen vijf minuten
'Bij interesse screenden we de kandidaten realtime met behulp van Datakeeper. Zo haal je de gegevens van klanten met hun toestemming diect op bij instanties als de Belastingdienst, het UWV en andere overheidsinstellingen. Binnen vijf minuten weet je of de kandidaat geschikt is.'
Göran vertelt dat de kandidaten bij een groen vinkje direct het contract kregen. 'Ze konden het contract ter plekke tekenen, of mee naar huis nemen en het goed doornemen. Op de dag en de dag erna het open huis stroomden de getekende contracten binnen.'
Het is één van de oplossingen die de projectmakelaar bedacht om het verhuurproces verder te stroomlijnen van grootschalige projecten. 'Er is zoveel meer mogelijk als je de kracht van automatisering samenbrengt met die van mensen. Het bespaart beleggers op zulke grootschalige projecten klauwen met tijd, en dus geld.'
Tevreden kandidaten
En de kandidaten? 'Die zijn tevreden. Het menselijke contact is onmisbaar bij zoiets groots als het huren of kopen van een huis', zegt Göran. "Daarom richten wij de processen als makelaar zo in dat juist daar meer ruimte voor is.'
Laatste nieuws
- 02-05-2024 16:40 Bouwkavels tussen de landerijen te koop voor ontwikkeling of belegging
- 02-05-2024 16:39 ComfortZone Offices koopt en renoveert kantoor in Den Bosch
- 02-05-2024 14:55 Nobian huurt 1.280 m2 in The Gallery op de campus van de Universiteit Twente
- 02-05-2024 14:29 Conscious Hotels opent in voormalig Tivoli aan Oudegracht Utrecht
- 02-05-2024 14:20 4 politiebureaus onder de veilinghamer!
- 02-05-2024 12:13 BAM: Verliezen in het VK maar relaxte ceo Joosten ziet positieve signalen op Nederlandse woningmarkt
- 02-05-2024 12:11 Omzet Trebbe in 2023 licht gedaald
- 02-05-2024 11:40 Financieringsgilde en nieuwe vastgoedfinancier Vitru zoeken samen naar de best passende oplossing voor de klant
- 02-05-2024 10:42 ING Research: Huizenprijzen provincies buiten Randstad al voorbij piek in 2022
- 02-05-2024 10:23 Erik Roodenburg aan de slag bij Westvast
- 02-05-2024 10:16 Allan van der Ree nieuwe directeur klant & woning bij Stadgenoot
- 02-05-2024 09:35 Garbe verkoopt drietal retailcomplexen in Huizen
- 02-05-2024 08:50 Nieuwe huurder voor ruim 700 m2 bedrijfs- en kantoorruimte in Rotterdam
- 02-05-2024 08:40 Robin Swane wordt head of ESG bij Colliers
- 02-05-2024 07:00 Verra Makelaars: ‘Helft van ons koopaanbod bestaat uit ex-huurwoningen’
- 01-05-2024 16:40 Stichting deltaWonen koopt kantoorgebouw in Zwolle
- 01-05-2024 14:43 Adviesbureau huurt ruim 1.100 m2 in voormalige Noordergasfabriek in Amsterdam
- 01-05-2024 13:41 Hielkema weegt amendementen: ‘Per saldo is Wet betaalbare huur er slechter op geworden’
- 01-05-2024 13:02 Iroko Zen koopt winkels in Venlo van Urban Interest
- 01-05-2024 13:00 Voormalige kerk in Veenendaal getransformeerd en verhuurd
- 01-05-2024 10:40 Hoofdkantoor kledingmerk Atelier Munro naar OKU Office in Amsterdam-West
- 01-05-2024 09:41 CBRE: 'Faillissementen hebben beperkte invloed op winkelleegstand'
- 01-05-2024 09:41 Dunavast koopt hoofdkantoor Centric in Gouda voor 24 miljoen euro
- 01-05-2024 09:25 Communicatieadviesbureau huurt 650 m2 in Arnhem
- 01-05-2024 09:11 MN investeert 90 miljoen euro in Vesteda
- 01-05-2024 09:01 Madeline Buijs: 'Er worden nu te veel te grote woningen gebouwd'
Reacties
Om te kunnen reageren moet u zijn ingelogd. Klik hier om in te loggen.