Marc Buijs vertrekt bij OSRE en blikt terug op de veranderingen in de sector
Business Development Director Marc Buijs stapt na 10 jaar werken bij OSRE op om aan een nieuwe uitdaging te beginnen. Hij blikt terug op hoe hij de sector zag veranderen en deelt zijn visie op sales.
'Het is haast niet meer voor te stellen. Toen ik tien jaar geleden als eerste werknemer begon bij OSRE en, toen nog RealMark, adverteerde niemand online in de vastgoedsector. Laat staan dat ze display advertising kenden', zegt Marc Buijs. Van eerste digital sales consultant voor de online IT-specialist groeide hij uit naar ceo van RealMark, dat later fuseerde met OSRE en werd hij Business Development Director.
Innovatieve manier om leads te generen
'In het begin stonden we lijnrecht tegenover de traditionele vastgoedprofessional met onze digitale campagnes. De manier om leads te genereren voor een woning was adverteren op de voorpagina van de krant. Het was doodnormaal dat je geen idee had wie de advertentie las en of je de beoogde doelgroep bereikte.'
Het duurde even voordat de markt ons serieus nam.
Specifiek doelgroepen targeten
'Display advertising bracht daar verandering in. We hadden een ijzersterke propisitie waar meeste klanten voor open stonden. Wij konden specifieke doelgroepen targeten op kenmerken als leeftijd, geografische locatie en op interesses. En daarboven op konden we meten hoe de advertentie presteerde.'
'Het was midden in de crisis, de beruchte Double Dip in 2013, toen wij startte. De van nature conservatieve vastgoedpartijen stonden daardoor open voor nieuwe methodes om hun vastgoed aan de man te brengen', zegt Marc. 'Maar het duurde even voordat de markt ons serieus nam. Nadat we met een stand op de Provada stonden, wilden mensen ineens wel met ons praten. Vanaf dat moment ging het hard.'
Bizarre tijden
'Het waren bizarre tijden. Niets was te gek, we groeiden als kool', zegt Marc. OSRE zag kansen om niet alleen de leads te genereren, maar ook op te vangen via websites. Niet veel later ontwikkelde de IT-specialist een SaaS-oplossing die het hele proces van leads genereren voor woningen tot aan het tekenen van het contract efficienter, makkelijker en slimmer maakt.
De relatie staat voorop
Marc zijn grote kracht is zijn netwerkskills. 'De relatie staat voor mij altijd voorop. Ik kijk altijd wie er tegenover me aan tafel zit. We hebben een fantastisch product, maar voor mij is het belangrijkste wat die klant nodig heeft. Daar luister ik naar. Als onze oplossing niet past, dan wil ik het ook niet verkopen', zegt hij.
Marc legt verder uit hoe hij te werk gaat. 'Mensen doen zaken met mensen. Ik spreek alleen af met mensen waar ik een klik mee heb. Als ik een uur van iemand zijn tijd heb, praten we soms wel driekwartier over allerei interessante onderwerpen. Als we daarna ook nog eens zaken doen is dat mooi meegenomen.'
De toekomst
'Ik ben een familiemens. Ook daarom ben ik zolang bij OSRE gebleven. Het is een hechte familie. Een leuke club met jonge mensen, waar ik me nog altijd thuis voel. Het is dan ook niet echt een afscheid. Ik blijf betrokken.'
Wat hij nu gaat doen? 'Nu is het tijd voor een nieuwe uitdaging, waarin ik innovatie, mensen en privéjets bij elkaar ga brengen.'
Laatste nieuws
- 07-05-2024 12:00 Jan Joost Bloemendal ontwikkelingsmanager bij Blauwhoed
- 07-05-2024 11:34 Peter Ankerstjernes nieuwe ceo van Planon Groep
- 07-05-2024 11:31 Samen naar de top: onze klanten verdienen Goud!
- 07-05-2024 11:30 Amsterdamse verhuurmakelaars vragen Eerste Kamer tegen Wet betaalbare huur te stemmen
- 07-05-2024 10:36 Consultant huurt 251 m2 in voormalige brandweerkazerne in Amsterdam
- 07-05-2024 10:30 House of Solar huurt 174 m2 aan in Arnhem
- 07-05-2024 10:09 Roy Hendriks mede-eigenaar van Fakton Energy
- 07-05-2024 10:09 Zuid-Holland wil De Jonge tegemoetkomen, maar mist instrumenten voor woningbouw
- 07-05-2024 09:57 Arkéa REIM koopt industrieel pand in omgeving Assen
- 07-05-2024 09:46 Heijmans verkoopt meer woningen aan particulieren
- 07-05-2024 06:00 Geen struisvogelgedrag! Alleen overheid kan het risico voor onrendabele top dragen
- 07-05-2024 00:10 CBS: Kantoorprijzen blijven dalen, nu ook dalende trend bij huurwoningen
- 06-05-2024 15:57 Anoeska Homan nieuwe projectmanager bij Westvast
- 06-05-2024 13:40 Ondanks daling in investeringen, ziet Savills tekenen van herstel in vastgoedmarkt
- 06-05-2024 12:55 Ballast Nedam verliest rechtszaak, Dordrecht mag nieuwe partner zoeken voor bouw 720 woningen
- 06-05-2024 11:52 Twin-Aandrijfassen huurt 270 m2 in Duiven
- 06-05-2024 11:47 Extra waterveiligheidseisen zetten bouw half miljoen woningen op het spel
- 06-05-2024 10:39 Beter Bed opent in Baarn zijn grootste winkel tot nu toe
- 06-05-2024 10:17 Blokker voorlopig veilig door Amerikaanse geldschieter Gordon Brothers
- 06-05-2024 09:36 Hypotheekrente op hoogste punt in 2024
- 06-05-2024 09:22 ABN Amro: Aantal bouwplannen voor seniorenwoningen loopt flink achter op doelstelling
- 03-05-2024 16:51 De Jonge wil meer rijkshubs in de regio
- 03-05-2024 15:06 Heeneman & Partners koopt portefeuille maatschappelijk vastgoed
- 03-05-2024 14:32 Meld je nu aan voor de training ‘Klimaatrisico’s bij woningcorporaties’
- 03-05-2024 14:23 Rijschool huurt 1.945 m2 bedrijfsruimte in Nieuw-Vennep
- 03-05-2024 14:10 Jongerius Invest koopt kantoorpand in Houten voor transformatie
Reacties
Om te kunnen reageren moet u zijn ingelogd. Klik hier om in te loggen.