Geslaagd tenderen dankzij ervaringen uit reclamewereld
Tenderen wordt door veel vastgoedpartijen gezien als een noodzakelijk kwaad om opdrachten te kunnen binnenhalen. Toch kun je met tenders, dankzij het inzetten van kennis uit de reclamewereld zeer overtuigende vastgoedconcepten neerzetten, aldus Ruben Esser van Tenderboost.
Esser (1980) weet waarover hij praat. Met zijn langjarige achtergrond in de reclamewereld zet hij sinds twee jaar zijn kennis en kunde in om met zijn bedrijf Tenderboost vastgoedpartijen bij te staan met hun tenders.
En met succes. Recent won hij de tender Spaandammerschool (van projectontwikkelaar Heijmans Vastgoed), het Gerechtsgebouw Breda en Sloterdijk Kavel N1&3 (grote foto).
Ook behaalde zijn bureau Tenderboost de hoogste score op kwaliteit voor de tender Amstelstation Blokken B&C maar verloor het slechts op de prijs.
“Een tender is topsport. Als deelnemend team wordt er in korte tijd maximale inzet en creativiteit gevraagd van alle partijen. De aanpak van Tenderboost is erop gericht dit proces zo te stroomlijnen dat leidt tot onderscheidende kwalitatieve plannen die de kans op het winnen van de tender aanzienlijk vergroot”, zo licht Esser toe.
Tussen de regels lezen
“Het doen van een tender betekent niet slechts het ontwerpen van een gebouw. Je moet antwoord kunnen geven op een vraag waar vaak jarenlang over is nagedacht. Tussen de regels door moet je lezen wat de werkelijke vraag is en hoe je daar op een eenduidige manier antwoord op kunt geven. Daarom werken we strategisch, conceptueel en communicatief zeer nauw samen met de ontwikkelaar, bouwer of belegger om te komen tot één integraal verhaal dat overtuigt.”
Tenderboost gaat daarbij zeer grondig te werk. Eerst maakt het een uitgebreide analyse van alle inhoudelijke stukken en kijkt ook of er politieke gevoeligheden zijn. Daarna volgt de positionering van het concept dat als centrale ‘kapstok’ dient en waarin alle aspecten zoals architectuur, programmering en duurzaamheid met elkaar zijn vervlochten. Dit is essentieel om een projectontwikkelingsplan communicatief, geloofwaardig, overtuigend en werkend te maken.
In de latere uitwerking wordt het concept vertaald in een integraal verhaal, start de art direction van de 3D beelden en komt de planning van het indienen van de stukken aan de orde.
Kostenbeheersing belangrijk
Esser weet dat de kosten van tenders een gevoelig punt zijn. “Als Tenderboost begrijpen we dat kosten geminimaliseerd moeten worden in een voortraject. Het niet zeker weten van het binnenhalen van een plan brengt risico’s met zich mee en daarin wil men de kosten zo laag mogelijk houden. De kosten van de werkzaamheden zoals bovengenoemd zijn bij afrekening in uren onbetaalbaar. Tenderboost werkt dan ook op basis van een fixed fee gecombineerd met een succesfee”, aldus Esser.
Laatste nieuws
- 19-04-2024 15:30 Ruim 150 verouderde woningen in Roelofarendsveen maken plaats voor nieuwbouw
- 19-04-2024 15:20 Projecten voor sociale woningbouw stranden door Groningse parkeernorm
- 19-04-2024 14:21 Den Haag Centraal krijgt 2.500 woningen en 130.000 m2 kantoor
- 19-04-2024 14:20 Gelderland wil de komende vijf jaar 12.000 optopwoningen helpen realiseren
- 19-04-2024 14:06 Topvacature: NWO zoekt manager vastgoed
- 19-04-2024 14:02 Full Service Center Sterrenburg in Dordrecht wint Kern Jaarprijs 2024
- 19-04-2024 14:00 Rheden krijgt 200 flexwoningen op bedrijventerrein Haveland
- 19-04-2024 13:29 Duurzame keuzes architecten doorslaggevend in het ontwerpproces
- 19-04-2024 12:00 Schenden informatieverplichting kan leiden tot halvering aanneemsom
- 19-04-2024 11:21 Eijgen Finance opent nieuw kantoor in Amsterdam; Een vliegende start!
- 19-04-2024 11:02 Ymere schrijft 1,6 miljard af op vastgoedportefeuille
- 19-04-2024 11:00 Radio VJ: 'S in ESG steeds belangrijker voor vastgoedwaarde'
- 19-04-2024 10:49 Arkéa REIM koopt 21.500 m2 industrieel complex bij Venlo
- 19-04-2024 10:24 Consultancybureau Maruna huurt 151 m2 bij Campus Offices in Den Bosch
- 19-04-2024 10:18 Nieuwe huurders en uitbreiding voor Stadshart Amstelveen
- 19-04-2024 09:42 Arbodienst BrinQer huurt 600 m2 kantoorruimte in Apeldoorn
- 19-04-2024 09:28 Huib Boissevain: 'Laat gemeenten weer kiezen voor residuele grondprijswaardering'
- 19-04-2024 09:12 Meerwaarde energiezuinige woning in drie jaar verdrievoudigd
- 19-04-2024 09:03 Winst WDP stijgt met ruim 15 procent in eerste kwartaal
- 18-04-2024 19:00 Vastgoedfamiliebedrijven straks fiscaal 'driedubbel gepakt'
- 18-04-2024 16:39 Deltabrug ontwikkelt 12.500 m2 distributiecentrum voor Damen Shipyards
- 18-04-2024 16:32 Leiden Bio Science Park krijgt 12.500 m2 laboratoria en kantoren erbij
- 18-04-2024 14:10 Techtronic Industries huurt ruim 1.300 m2 aan Laan van Europa 450 in Dordrecht
- 18-04-2024 14:00 Twee nieuwe huurders voor Rotterdamse kantoorvilla
- 18-04-2024 13:58 'Rente gaat vanaf 2025 flink omhoog'
- 18-04-2024 13:03 Huurinkomsten NSI stijgen, maar direct resultaat daalt met bijna 17 procent
Reacties
Om te kunnen reageren moet u zijn ingelogd. Klik hier om in te loggen.