Amerikaanse veilingmethode onroerend goed maakt opmars in Nederland
Christie's International Real Estate | R365 heeft zich in korte tijd gemanifesteerd als marktleider in het topsegment van de Nederlandse woningmarkt. Maar één dienst ontbrak nog: veilen. Managing director Hans Veenhuijsen licht het nieuwe concept ‘Exclusieve Veilingen’ toe aan VJ.
“In Nederland worden vooralsnog geen veilingen georganiseerd waarbij exclusieve villa’s, landhuizen en appartementen op gepaste wijze worden aangeboden, zonder dat dit afbreuk doet aan de reële waarde,” vertelt Hans Veenhuijsen. “Daarom hebben we deze service geïntroduceerd, als aanvulling op het dienstenpakket van onze makelaarsorganisatie”. Christie’s International Real Estate | R365 heeft het hoofdkantoor in Amsterdam, maar werkt nauw samen met zes vooraanstaande regiokantoren verspreid over het land. Het organiseren van de veilingen doen zij samen met preferred partner BOG Auctions.
Het team van Christie's International Real Estate | R365
Vanaf € 500.000,-
Zoals de naam al aangeeft komt niet ieder object in aanmerking voor het nieuwe concept ‘Exclusieve Veilingen’. Veenhuijsen: “We hebben een specifieke onroerend goed portefeuille van exclusieve panden, die worden geselecteerd op basis van uitstraling en bijzondere kenmerken, zoals ligging en architectuur. Het zijn de ‘topstukken’ binnen het totale marktaanbod. Als minimale veilingprijs wordt een reële waarde van € 500.000,- gehanteerd.
“We richten ons met dit concept nu nog uitsluitend op de woningmarkt,” stelt Veenhuijsen. “Dat kunnen boerderijen of landhuizen zijn, evenals herenhuizen in Amsterdam, maar in de nabije toekomst willen we ook vastgoed in andere segmenten meenemen.”
Veilen als norm
Veenhuijsen verwacht dat deze dienst de weg vrijmaakt voor veilen als norm binnen de makelaardij. “In Nederland heeft het veilen van panden een negatieve associatie, terwijl het in de Verenigde Staten juist heel gebruikelijk is om je exclusieve onroerend goed te veilen. Het heeft namelijk veel voordelen. Het is bijvoorbeeld efficiënter – er zijn maar een paar kijkdagen en dan ga je over tot de verkoop. We willen de positieve aspecten duidelijk voor het voetlicht brengen, in de hoop dat het veilen ook in Nederland een geaccepteerd fenomeen wordt. We zijn zeer optimistisch, maar realiseren ons tegelijkertijd dat dit nog wel even tijd nodig zal hebben.”
Aandacht voor marketing
Veenhuijsen: “Mede doordat veilen een negatief aspect heeft in Nederland, wordt er ook niet veel aandacht besteed aan de marketing van het onroerend goed. Er wordt voorbij gegaan aan het feit dat het juist om het object gaat, ongeacht de omstandigheden, en niet om de financiële situatie van de verkopende partij. Wij presenteren het onroerend goed nadrukkelijk in overeenstemming met de status en uitstraling en dus niet tussen tweedehands meubels en de inboedel van een failliet restaurant. We investeren in de marketing om het beste resultaat te behalen.”
Om dit te bereiken zet Christie's International Real Estate | R365 alle middelen in, van zeer verzorgde open dagen en bezichtigingen tot en met (inter)nationale aandacht voor het object. Hierbij wordt gebruik gemaakt van het internationale netwerk van Christie’s en de bij de organisatie aangesloten 1200 kantoren in 45 landen.
Drone opnamen
Veenhuijsen vult aan: “Ieder object wordt op onze vijftalige website geplaatst, we laten een fraaie brochure maken, een aantrekkelijke videopresentatie, drone opnames en we adverteren op Funda, in het Financieele Dagblad en in ons eigen magazine ‘The Luxury Collection.”
Daarnaast schakelt Christie’s de New York Times in en de Wall Street Journal, maar ook Kommersant, de Russischtalige krant – online en print – in Engeland, die zich met name richt op vermogende Russen die wonen in en om Londen. Ook heeft Christie’s International Real Estate | R365 een website op Juwai, de Chinese variant op Funda.
Buitenplaats de Hoogt
Het eerste object dat wordt geveild is buitenplaats ‘De Hoogt’ in de bossen van Maarn op de Utrechtse Heuvelrug, op korte afstand van zowel Amersfoort als Utrecht (zie hoofdfoto). Het landhuis stamt uit 1908 en is in 2000 gerenoveerd. “De Hoogt is een uniek geheel en wordt op 23 maart geveild. De verkoop is eind december gestart, maar tot twee weken voor de veilingdatum kan er onderhands worden geboden,” zegt Veenhuijsen tot besluit.
Wilt u meer weten over De Hoogt? Download hier de folder (PDF) of kijk op de website.
Laatste nieuws
- 23-08-2024 14:20 Grote beleggers investeren nauwelijks in nieuwe woningen, maar Wbh niet grootste issue
- 23-08-2024 13:43 Weg vrij voor deelgebied 5 in Merwedekanaalzone: Tot 4.250 woningen mogelijk
- 23-08-2024 12:27 Alex Invest koopt winkelruimte in Woonmall Alexandrium
- 23-08-2024 11:26 Opmerkelijk: Voor dit nieuwbouwproject zijn 'incentives' nodig om kopers te trekken
- 23-08-2024 11:06 Raad van State stelt bezwaarmakers tegen 250 woningen in Tilburg in ongelijk
- 23-08-2024 09:21 Starters vragen vaker naar familiehypotheek en schenkingsvrijstelling, na afschaffing jubelton
- 23-08-2024 08:48 CBS over detailhandel: Non-food sector groeit, omzet supermarkt daalt
- 22-08-2024 16:42 IVBN-directeur: ‘Woningmarkt heeft heel fragiel punt bereikt, overheid moet nu stimuleren’
- 22-08-2024 16:12 Ondernemers en investeerders die elkaar helpen is de bewezen kracht van Mogelijk
- 22-08-2024 14:00 Bestemmingsplan voor 48 appartementen in Geldermalsen onherroepelijk
- 22-08-2024 11:31 Hightechbedrijf huurt 1.370 m2 in Eindhoven
- 22-08-2024 10:21 Scapino opent winkels in vier oude panden van Bristol
- 22-08-2024 09:19 Huurders blijven vaker zitten door achterblijvend aanbod van topkwaliteit kantoorruimte
- 22-08-2024 08:42 Twee nieuwe huurders voor City Center Tilburg
- 22-08-2024 08:42 Sam Heijkoop en Marnix Uri naar VanWonen
- 22-08-2024 06:00 Boissevain: DNB, geef banken de ruimte hun marges op peil te houden
- 22-08-2024 00:00 Koopwoningen bijna 11 procent duurder, grootste stijging in twee jaar
- 21-08-2024 18:57 Jos Baeten (a.s.r.): ‘Helft van onze woningportefeuille komt door huurwet in gereguleerde segment’
- 21-08-2024 15:57 Voormalig bankgebouw in Driebergen mag getransformeerd worden naar woningen
- 21-08-2024 14:03 Gemeenteraad Maashorst aan zet voor bijna 100 woningen
- 21-08-2024 12:51 A.s.r. investeert niet in nieuwe huurwoningen door Wet betaalbare huur
- 21-08-2024 12:13 Meierijstad geeft groen licht voor bouw flexwoningen voor 500 arbeidsmigranten
- 21-08-2024 11:32 Elan Wonen trekt stekker uit plannen voor verdichting in Haarlem-Meerwijk
- 21-08-2024 10:56 StartDock huurt ruim 1.800 m2 aan Keizersgracht in Amsterdam
- 21-08-2024 10:47 Ronald van der Zalm keert terug naar Cushman & Wakefield
- 21-08-2024 10:06 Montea boekt in Nederland 22 miljoen omzet in eerste helft van het jaar
Reacties
Om te kunnen reageren moet u zijn ingelogd. Klik hier om in te loggen.