Ramon Hörchner, nieuwe directeur Geldvoorelkaar.nl: ‘Crowdfunding hoeft niet duur of moeilijk te zijn’

Crowdfundingplatform Geldvoorelkaar.nl gaat zich steviger positioneren als vastgoedfinancier met scherpe tarieven en een snel beoordelingsproces, zegt Ramon Hörchner, de nieuwe directeur van moederbedrijf Confince. Daarvoor zet het platform sterker in op financieringen met vastgoed als onderpand. Ook in de kantorenmarkt ziet Hörchner kansen, mits de locatie courant is en de ondernemer de financieringslasten kan dragen. ‘Zeker multi-tenantgebouwen met een goede bezetting vind ik interessant.’

Hörchner brengt ervaring mee als beurshandelaar bij ABN Amro en als ondernemer die vastgoedfondsen hielp kapitaal op te halen. Met zijn compagnon Sep Visser bouwde hij vervolgens een onderneming op die particuliere investeerders aan vastgoedfinancieringen koppelt. Een samenwerking met Geldvoorelkaar.nl bij het opzetten van hypotheekfondsen leidde uiteindelijk tot het samenbrengen van verschillende activiteiten onder de vlag van Confince.

Binnen die groep vallen onder meer Geldvoorelkaar.nl en AndersFinancieren. Voor Hörchner ligt de nadruk nu vooral op het aanscherpen van de positionering van het crowdfundingplatform. ‘We komen uit de mkb-hoek, maar gaan ons meer profileren als vastgoedspecialist. We willen een kwalitatief hoogwaardige vastgoedfinancier zijn met scherpe tarieven.’

Kwaliteit boven maximaal rendement
Dat betekent meer aandacht voor vastgoedgedekte financieringen en minder nadruk op start-ups, overnames en werkkapitaal. Volgens Hörchner sluit die verschuiving aan bij de behoeften van investeerders. ‘Het beeld bestaat dat crowdfunders vooral meer risico willen nemen voor meer rendement, maar in de praktijk ligt dat anders. We hebben daarover uitgebreid met onze investeerders gesproken. Zij hebben ook tegen 6 à 7 procent interesse als een dossier kwalitatief goed is.’

Een goed ondernemersverhaal blijft belangrijk, maar is volgens hem niet genoeg. Bedrijfsmodellen kunnen door technologische ontwikkelingen, concurrentie of regelgeving snel onder druk komen te staan. Daarom krijgt het onderpand meer gewicht in de beoordeling. ‘We kijken naar de kredietwaardigheid van de ondernemer, maar ook naar de courantheid van het vastgoed, de huurstroom en de verwachte executiewaarde. Wat gebeurt er als iemand niet meer betaalt? Hoe snel kunnen we het pand verkopen en hoeveel geld krijgen investeerders dan waarschijnlijk terug?’

Daarmee verschuift de aandacht van alleen de kans op betalingsproblemen naar het mogelijke verlies bij die problemen. ‘Betaalbaarheid blijft belangrijk’, benadrukt hij. ‘Maar we willen ook goed begrijpen welke dekking er is als het misgaat.’

Binnen één werkdag een voorstel
Ook het aanvraagproces is aangepakt. Hörchner wil af van het beeld dat crowdfunding ingewikkeld is en veel tijd kost. Met geautomatiseerde processen en een interne AI-toepassing wordt informatie uit onder meer het Kadaster en de Kamer van Koophandel sneller betrokken bij de beoordeling.

‘Als we een dossier binnenkrijgen, geven we binnen één werkdag een indicatief voorstel. Als de ondernemer dat tekent, kunnen we het binnen een week publiceren.’ Het ophalen van de financiering volgt daarna. Zodra het dossier is volgestort, worden ook de leendocumentatie en notarisbriefing automatisch geproduceerd.

Daarbij zoekt de financier ook naar mogelijkheden binnen een aanvraag. ‘Als iemand een miljoen vraagt en dat past niet, kijken we bijvoorbeeld of vijf ton wel mogelijk is. Dan heeft de ondernemer een concreet voorstel in handen en kan hij beoordelen of hij daarmee verder kan.’

Kansen in kantoren
Die benadering geldt ook voor kantoorvastgoed. Hörchner ziet in dat segment voldoende kansen, ondanks de onzekerheid die het thuiswerken na corona bracht. ‘Het grote schrikbeeld was dat iedereen thuis zou werken en kantoren leeg zouden komen te staan. Toch houden organisaties behoefte aan een kantoor.

Dat vraagt wel om een beoordeling per object. Een onderscheid tussen binnen en buiten de Randstad is daarvoor te eenvoudig, volgens Hörchner. Het gaat om de lokale vraag, het beschikbare aanbod en de bezetting van concurrerende panden. Ook de omvang en het specialistische karakter van een gebouw bepalen hoe gemakkelijk het verkoopbaar is.

‘Wij kijken of je een pand realistisch binnen drie tot zes maanden kunt verkopen rond de verwachte executiewaarde. Op een locatie met een overschot aan kantoorruimte kan dat lastiger zijn.’

Huurstroom als basis
Een kantoor hoeft niet al verhuurd te zijn om voor financiering in aanmerking te komen, maar bestaande huurinkomsten helpen wel. ‘De ondernemer moet overtuigend kunnen aantonen dat hij ook bij financiële tegenslagen rente en aflossing kan blijven betalen. Verhuurde kantoorpanden zijn daarom gemakkelijker te financieren dan speculatieve projecten.’

Ook duurzaamheid telt mee. Een pand moet voldoen aan de geldende regels: waar verbetering nodig is, kan verduurzaming onderdeel van de financiering worden. Maar voor Hörchner blijven de financiële draagkracht en de bescherming van investeerders centraal staan. ‘Ervaren ondernemers met een goed idee en een sterk onderpand zijn bij ons altijd welkom’, zegt hij. ‘Crowdfunding hoeft niet duur of moeilijk te zijn, wil ik graag aan hen meegeven. Het kan ook snel en voordelig zijn.’