Ivo Dijkerman en Hans Schuttenbelt (Rodenburg): ‘Het draait om de lange termijn, niet om de snelle deal’

De rol van de bedrijfsmakelaar is de afgelopen decennia veranderd. Waar het vroeger vooral draaide om het bemiddelen van de transactie, ligt de nadruk vandaag de dag steeds meer op het uitbrengen van strategisch advies. Ook wordt lokale marktkennis steeds relevanter. Dat constateren Ivo Dijkerman en Hans Schuttenbelt van Rodenburg Makelaars, partner in Dynamis, respectievelijk bijna dertig en bijna twintig jaar actief in de sector.

‘Het vak is kennisintensiever dan ooit tevoren,’ zegt Schuttenbelt. ‘Denk aan regelgeving rondom verduurzaming, maar ook aan gecompliceerde huisvestingsvraagstukken.’ Die verschuiving is volgens Dijkerman al jaren gaande: ‘Vroeger bracht je partijen bij elkaar en dat was het, bij wijze van spreken. Nu ben je echt een partner voor je opdrachtgever. Het draait om de lange termijn, niet om de snelle deal.’

Regionale markt wordt steeds lokaler
Rodenburg is actief in de regio’s Apeldoorn, Zwolle, Deventer en de omgeving, waaronder Epe, Raalte, Kampen, Lochem en Twello. Opvallend is dat de commerciële vastgoedmarkt daar steeds meer een lokaal karakter krijgt. Waar voorheen ook veel beleggers uit de Randstad actief waren, verschuift de focus naar regionale partijen. ‘Onze klanten bevinden zich vooral in het gebied tussen Utrecht, Enschede, Assen en Nijmegen,’ vertelt Dijkerman. ‘En vaak nog dichterbij.’

Juist in die context is lokale marktkennis cruciaal. ‘Ik durf wel te zeggen dat wij de best geïnformeerde partij in de regio zijn,’ zegt Schuttenbelt. ‘Dat maakt het verschil, zeker bij complexe transacties.’ Die lokale verankering wordt versterkt door de lange historie van Rodenburg, dat al ruim negentig jaar bestaat. ‘Onze naam staat voor vertrouwen en degelijkheid,’ voegt Dijkerman toe.

Verder kijken dan de transactie alleen
Dat de rol van makelaar verder gaat dan de transactie, blijkt uit twee recente trajecten die Rodenburg begeleidde. In Epe adviseerde Schuttenbelt bij de verkoop van een zorglocatie van circa tweeënhalve hectare. ‘Het ging hier niet alleen om vastgoed, maar om maatschappelijke functies, bestemmingsvraagstukken en de toekomstbestendigheid van de locatie,’ licht hij toe. ‘Dan ben je continu aan het schakelen tussen gemeente, zorgpartij en andere stakeholders.’

Volgens Schuttenbelt zat de meerwaarde juist in het verbinden van hun verschillende belangen. Uiteindelijk is er een oplossing gevonden waarbij zowel de gemeente haar beleidsdoelen kon waarmaken als de zorgpartij haar positie kon versterken. ‘Dat vraagt om geduld, kennis van het speelveld en het vermogen om verder te kijken dan de transactie alleen.’

Ander vraagstuk, vergelijkbare dynamiek
In Holten speelde een ander type vraagstuk, maar met een vergelijkbare dynamiek. Daar begeleidde Dijkerman de verhuur van circa twintigduizend vierkante meter bedrijfsruimte. ‘Op papier lijkt dat misschien een reguliere verhuur, maar de uitdaging zat hier in de grote schaal en het bijzondere karakter van het terrein,’ zegt hij.

De oplossing bleek te liggen in een lokale match. ‘We hebben een partij uit dezelfde gemeente kunnen koppelen aan deze locatie, waardoor hun bedrijfsactiviteiten werden samengebracht op één plek. Dat levert niet alleen operationele voordelen op voor de huurder, maar versterkt ook de lokale economie,’ aldus Dijkerman.

Lokale kennis, landelijke data
Ondanks de regionale focus speelt het landelijke netwerk van Dynamis, waar Rodenburg als partner onderdeel van uitmaakt, een belangrijke rol. ‘Zo combineren we lokale kennis met landelijke data en expertise,’ zegt Schuttenbelt. Ook zorgt het netwerk voor nieuwe opdrachten. ‘Landelijke partijen die ervaring hebben met een andere Dynamis-partner, komen via hen ook bij ons terecht. Dijkerman vult aan: ‘Of het nu juridisch, fiscaal of commercieel is, er is altijd iemand binnen het netwerk die kan helpen. Dat versterkt onze positie in de regio nog verder.’