Het kan wél: Financieren met de menselijke maat

Geld verdienen met vastgoed vraagt andere capaciteiten dan een paar jaar geleden. Rendement maken kan zeker nog, maar vooral door zelf waarde toe te voegen aan het pand. Dat zien de financieringsspecialisten van DCMF in de praktijk. ‘Veel beleggers worden steeds een beetje meer (her)ontwikkelaars’, zegt salesmanager Martijn van Galen. ‘Vaak besluiten ze later pas of ze het vastgoed los gaan verkopen of verhuren. We kunnen ze in beide gevallen helpen.’

In dit drieluik met de titel ‘Het kan wél’ vertellen Martijn van Galen, Bart Franken en Raymond Tekstra van DCMF over drie verschillende projecten, die ondanks uitdagende (markt)omstandigheden toch gerealiseerd konden worden. Als eerste een bouwfinanciering in Abcoude die door Van Galen werd begeleid. Het gaat om een gelijkvloerse bungalow van 150 m2 op een perceel van 715 m2. Door een op- en uitbouw wordt het pand gesplitst naar twee riante woningen van elk 180 m2 met twee eigen parkeerplekken.

Compleet verhaal
De kredietnemers zijn architecten die al veel vastgoedprojecten voor opdrachtgevers begeleidden, maar dat nooit eerder voor eigen risico en rekening deden. ‘Nu waren ze zelf op zoek naar rendement en zagen daarvoor veel potentie in deze locatie’, vertelt Van Galen. ‘Ze kwamen via het intermediaire kanaal bij ons terecht met een heel compleet verhaal. Wij waren al snel overtuigd van het slagen van dit project, omdat deze woonomgeving erg gewild is en het perceel heel groot. Kortom: meer dan genoeg ruimte voor, en vraag naar twee riante woningen.’

Hoewel de architecten al veel (her)ontwikkelingen begeleidden voor derden, voldeden ze strikt gezien nog niet aan de definitie van een professionele belegger. Dat maakt financieren bij veel partijen lastig. Tijdens de verbouwingsperiode is er geen sprake van kasstromen en daarom wordt de klant bij overbruggingen altijd extra kritisch doorgelicht. ‘Wij keken dieper naar hun vastgoedervaring dan enkel ‘eigen’ projecten en besloten op basis daarvan de deal wél te doen. Bovendien hebben ze een goedlopend architectenbureau waar ze ook inkomsten mee genereren.’

Kans snel grijpen
Bijzonder aan dit project is dat de vergunning werd aangevraagd en ontvangen tussen het tekenen van het koopcontract en het daadwerkelijk passeren, een bewuste keuze van de architecten. ‘Ze hadden vanuit hun professie al veel ervaring met vergunningsaanvragen, dus ze durfden het aan om deze aankoopkans snel te grijpen toen deze zich voordeed’, legt Van Galen uit. ‘Toen de vergunning vervolgens werd verleend was daarmee al waarde toegevoegd vóórdat ze het pand daadwerkelijk in eigendom hadden. Voor ons als financier is dat natuurlijk goed om te zien. Bovendien konden ze na het passeren gelijk starten met de verbouwing.’

Verbouwing
Als financier is DCMF van begin tot eind betrokken bij de bouw. Van Galen komt er zelf regelmatig kijken en daarnaast houdt een bouwinspecteur toezicht op de kwaliteit en de voortgang. ‘De samenwerking verloopt ontzettend goed. We zien heel duidelijk dat deze ondernemers echt weten wat ze doen’, zegt hij daarover. ‘De verbouwing is inmiddels bijna klaar; er wordt hard gewerkt aan de afbouw.’

De twee nieuwe woningen worden binnenkort opgeleverd met energielabel A++++, zijn gasloos en hoogwaardig geïsoleerd en beschikken over vloerverwarming/-koeling en zonnepanelen. Na realisatie worden de woningen verkocht en is er daarmee één extra woning aan de lokale voorraad toegevoegd.

Menselijke maat
Volgens Van Galen waren het vooral snelheid en betrouwbaarheid, maar ook prijs en voorwaarden die de doorslag gaven voor de architecten om met DCMF in zee te gaan. ‘We zijn er niet alleen om deals te doen waar we zelf beter van worden; we willen dat de klant er ook daadwerkelijk wat aan verdient. Als er serieus waarde aan projecten kan worden toegevoegd, dan financieren we ze graag. In dit geval klopte de casus helemaal, maar zou de aanvraag strikt op basis van eigen ervaring afgewezen worden. Door altijd te blijven financieren met de menselijke maat, kunnen we zorgen dat het in zulke gevallen wél kan.’