2 nov 12:00 uur

Gemeentelijk vastgoed in de verkoop: lessons learned

WTC, Strawinskylaan 1, 1077 XW Amsterdam

Wat kunt u verwachten?

Hoe verkoop je als gemeente je niet-strategisch of overtollig vastgoed? Welk verkoopkanaal kun je het beste gebruiken? Hoe doen andere gemeenten dat? Wat is het effect van een goede verkoopstrategie van gemeentelijk vastgoed? Wat zijn de lessons learned door andere gemeenten? U ontmoet deze middag informeel alle betrokkenen en deelt kennis met hen over de verkoop van gemeentelijk vastgoed.

Hoe weeg je als gemeente af welke gebouwen je selecteert voor verkoop? Verkoop je ze in één keer of gespreid? Hoe bepaal je de waarde (is vaak een lastige opgave)? Hoe omzeil je het risico dat panden te goedkoop verkocht worden? Of dat er geen interesse is in gemeentelijke vastgoedobjecten? Hoe voorkom je dat je de lokale markt verstoort? Hoe krijg je de grootste opbrengst? Wat doe je met niet-strategisch bezit dat wel emotionele waarde heeft? Hoe houd je je portefeuille toekomstbestendig?

Gemeenten zijn samen de grootste vastgoedbezitters van Nederland. Bij elkaar minstens honderdduizend gebouwen en ongeveer 45 miljoen vierkante meter. Dat is meer dan de gehele kantorenmarkt. Rotterdam verkoopt de helft van zijn vastgoedportefeuille van 3.000 gebouwen. Haarlem verkoopt een flink deel van zijn 425 panden. Leiden, Alkmaar, Woerden, Delfzijl, Bergen op Zoom, Eindhoven, Amsterdam, Gooise Meren idem. Wie niet? Bijna alle gemeenten hebben wel gebouwen in de aanbieding. Wat valt er te leren van Tilburg dat voorop liep in de verkoop, nog steeds verkoopt, maar ook alweer gebouwen aankoopt. Wat van Rotterdam, dat zijn overtollig vastgoed veilt? En wat valt er te leren van de grootste verkoper van overheidsgebouwen, het Rijksvastgoedbedrijf? Allemaal vragen die deze middag beantwoord worden.

Locatie

WTC, Strawinskylaan 1, 1077 XW Amsterdam

Hoofdprogramma en sprekers


12.00-13.00 uur         Inlooplunch + netwerken op het gemeentelijk vastgoedplein.


13.00   Inleiding door middagvoorzitter: Ingrid Janssen, Associate Professor of Real Estate Management aan TIAS School for Business & Society en Partner Republiq

 

13.15   Wouter van den Wildenberg, Director Fakton

  • Hoeveel gemeentelijk vastgoed is er? Welke uitdagingen komen op het gemeentelijk vastgoed af? Verduurzamen, technologische ontwikkelingen, strategischere rolneming?
  • Hang naar strategische portefeuillesturing (groeimodel). Onderdeel daarvan is verkoop van het vastgoed.
  • Onderscheid verkoop of outsourcing maatschappelijk vastgoed en verkoop commercieel vastgoed.
  • Waarom is de trend al even aan de gang dat gemeenten al hun overtollige vastgoed verkopen en het maatschappelijke vastgoed ‘dat de markt niet eet’ in portefeuille willen houden? Links en rechts initiatieven tot outsourcing van de maatschappelijke portefeuille (o.a. Alkmaar, Culemborg, Tiel).
  • Welke 5 verkoopkanalen zijn er voor het overtollige vastgoed?

13.45   Dennis Damink, Team Manager Vastgoedbedrijf gemeente Tilburg

  • Wat is het effect van een goede verkoopstrategie van gemeentelijk vastgoed?
  • Maatschappelijk rendement in de verkoopstrategie.
  • Golfbeweging van op gebiedsontwikkeling gerichte aankoopstrategie naar financieel gedreven verkoopstrategie en weer terug? 
  • Wat zijn de lessons learned in Tilburg uit deze golfbeweging?

14.15   Maarten Tans, Manager Dispositie gemeente Rotterdam

  • Rotterdam veilt sinds een jaar een deel van haar overtollig vastgoed. Wat zijn na een jaar de ervaringen?
  • Sommigen denken dat veilen een beduidend lagere prijs oplevert dan biedingen via een makelaar (beste combinatie van hoogste prijs en financieringsvoorbehoud). Is dat zo? Wat zijn de succesfactoren?
  • Waar loopt Rotterdam intern tegenaan? Lessons learned.

14.45   Pauze

15.15   Bonny Donders, Hoofd afdeling verkoop Rijksvastgoedbedrijf

  • Hoe ziet de verkoopportefeuille van het Rijksvastgoedbedrijf eruit?
  • Hoe pakt het Rijksvastgoedbedrijf de verkoop van het vastgoed aan?
  • Welke verkoopmethoden zet het in?
  • Wat zijn de lessons learned? Wat kunnen gemeenten daarmee?

 

15.45   Paul Kerckhoffs, Notaris Loyens & Loeff

  • Historie en achtergronden van de huidige verkoopmethodes, die vaak de schijn tegen zich hebben dat het alleen maar gaat om gemak, hoogste prijs en Bibob. Weinig flexibiliteit die vaak ten koste gaat van creativiteit en opbrengst.
  • Alternatieve, vrijere methodes, die toch transparant zijn en ook indirect en/of maatschappelijk rendement kunnen hebben. Bijvoorbeeld concurrentiegerichte dialoog met indicatieve biedingen om tot optimalisatie te komen en start-ups een kans te geven, ondanks dat de financiering van herontwikkelingen inmiddels gemakkelijker is geworden. Wanneer is er wel of niet een aanbestedingsverplichting?
  • Optimalisatie bij transformaties, niet alleen qua prijs, maar ook qua duurzame toekomstige relatie.

16.15   Samenvatting en afsluiting door middagvoorzitter Ingrid Janssen             

16.25   Netwerkborrel

Aanmelden?
Stuur een mail met daarin uw gegevens aan events@vastgoedjournaal.nl o.v.v. ''Gemeentelijk vastgoed in de verkoop''. Vergeet niet uw contactgevens te vermelden. De kosten voor deze dag bedragen 395 euro excl. BTW. 

Aanmelden

Hierbij meld ik mij aan voor:

Gemeentelijk vastgoed in de verkoop: lessons learned op 02-11-17:

Aanmelden Stuur ons een e-mail Bel: 023-743 49 09

Voorlopige deelnemerslijst

Akro Consult 
Amvest
Brink management/ advies BV
Cushman & Wakefield
Fakton
Gemeente Almere
Gemeente Amsterdam
Gemeente Arnhem
Gemeente Delft
Gemeente Ede
Gemeente Enschede
Gemeente Groningen
Gemeente Hilversum
Gemeente Kampen
Gemeente Leudal
Gemeente Maastricht
Gemeente Purmerend
Gemeente Rotterdam
Gemeente Tilburg
Gemeente Utrecht
Gemeente Weert
HaskoningDHV Nederland BV
Koers Groep bv
Landelijkvastgoedonline
Loyens& Loeff
NS Stations 
Pels Rijcken & Droogleever Fortuijn N.V.
Perrée & Partners
Raymond Kramer interim & advies
Rijksvastgoedbedrijf
Schaap Advocaten Notarissen
TIAS School for Business
Villex Leegstandsbeheer
Zo, de Groot (Gemeente Amersfoort)